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Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg by Ingo Poggensee is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg about?

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In „Verkaufen!“ bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!

Who reads Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg?

Author

Ingo Poggensee

Publisher

Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

Published

2009

Language

DE

ISBN

9783834917294

Category

nonfiction

Subjects

Management, Business, Management & Leadership