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成功谈判术 by 李璞良编著, 李璞良編著, 李璞良, 李璞良, 編著 is a book available to read on EtoBox.

What is 成功谈判术 about?

15 (p1): 出版序 15 (p2): 作者序 15 (p3): 第1章 谈判—谈判是人类行为中最有用的工具 27 (p4): 第2章 谈判是合作的程序—成功的谈判是每个人都是赢家 39 (p5): 第3章 了解人—片刻的洞察力有时可抵过一生的经验 59 (p6): 第4章 谈判前的准备工作—在同一条船中,没有一位划船技术低劣的水手会受到欢迎 81 (p7): 第5章 假设—从一出生起我们就从心理产生各种的假设,如热的东西会烫人...... 95 (p8): 第6章 人类的动机—人类行为的最高动机可称为追求美感的欲望 105 (p9): 第7章 需要理论—满足需要的动机不是经仔细计划或预料就可以得到的行为 119 (p10): 第8章 运用发问—取得讯息最平常且最直接的方式就是提出问题,因此发问可以说是「心灵之窗」 147 (p11): 第9章 认清对方的需要—聪明的人总有一颗深沉的心和一双深具洞察力的眼睛 157 (p12): 第10章 谈判技巧—假如你想得到对方的香肠,不要去抢,要一小片一小片的要,这样对方才不会在乎,到最后全部香肠都是你的了。 183 (p13): 第11章 创造变通方法—「变通」不一定只表示二者择其一,但人们却不知不觉的将自己限制在这个意义上。 193 (p14): 第12章 买卖谈判—很多人把「买」和「卖」看成是两回事;弹客观看来,买和卖是相同的交易行为。 203 (p15): 第13章 交易谈判—如何进行交易的许多顾虑同样适用于推出交易上;但两者却不相同。 206 (p16): 后记 207 (p17): 附录 七大需要与百种谈判方法

Author

李璞良编著, 李璞良編著, 李璞良, 李璞良, 編著

Publisher

丝路出版社

Published

1993

Language

ZH

ISBN

9789579592628