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1分钟掌控谈判:快速达成合作的42个谈判技巧 by 黄国扬 & 李雪松 is a book available to read on EtoBox.

What is 1分钟掌控谈判:快速达成合作的42个谈判技巧 about?

扉页 2 版权页 3 目录 4 内容提要 7 前言 8 第一章 谈判的目的 11 01 谈判的目的:聚焦利益,实现共赢 12 02 谈判技巧:让谈判有章可循 17 第二章 谈判信念:建立合作共赢的态度 21 01 谈判的本质:解决冲突 22 02 正确认识冲突:矛盾只是冰山一角 27 03 传统谈判VS合作谈判 30 04 合作谈判的3个层次 34 05 合作谈判的正确态度 39 06 首先改变你自己 44 07 从一开始就追求双赢的结果 49 第三章 事先预备:做足谈判的前期铺垫 53 01 合理搜集谈判信息,精准评估对方的实力 54 02 认清谈判使命,明确自己为什么而谈 60 03 充分挖掘自身的优势,让对方清晰地看到并认可 65 04 制定具体的谈判目标,指明和引导谈判方向 69 05 设置谈判备选方案,根据对方状况进行调整 75 06 预留谈判退路,灵活掌握整场谈判的主动权 80 07 创造最佳谈判情境,实现真正的天时、地利、人和 85 第四章 扫除障碍:确保合作谈判顺利开展 91 01 情绪障碍:学会情绪管理与应对 92 02 压制障碍:打破优势压制,建立平等谈判 97 03 沟通陷阱:揣摩沟通心理,了解对方的言下之意 101 04 谈判禁忌:规避禁忌事项,减少谈判阻碍 105 05 情感差异:去异求同,寻找共同的连接 109 06 文化差异:尊重理解差异,减少文化冲突 112 第五章 开局攻略:锁定目标,稳步推进 119 01 盯紧目标,不要被带偏方向 120 02 抬高开价,为谈判预留空间 125 03 大道至简,不必使用复杂的策略 129 04 把握节奏,推动谈判稳步向前 133 05 保持机敏,在关键时刻主动争取 136 06 沉默是金,避免表现过于夸张 139 第六章 让步攻略:以退为进,坚持交换 143 01 审时度势,重构谈判模式 144 02 有条件的让步,才能进退有度 150 03 面对冲突,不要被自己拖入泥潭 156 04 主动提出方案,扭转被动局面 161 05 是“上价值”还是“下台阶” 163 第七章 终局攻略:达成共识,确保执行 169 01 是否通过谈判找到了更优方案 170 02 是否仔细核对过方案的细节 172 03 你对方案的实施有信心吗 174 第八章 1分钟谈判力提升实践 177 01 形象力提升:不只是做足表面功夫 178 02 表达力提升:说话一定要简洁、高效 182 03 倾听力提升:这是一切沟通的基础 189 04 提问力提升:好问题是破局的关键 192 05 思维力提升:从多个角度考虑问题 195 06 专业力提升:做好相关领域的知识储备 197 07 抗压力提升:怎样才能做到临危不乱 200 08 场景力提升:掌握不同形式的谈判技巧 204

Author

黄国扬 & 李雪松

Language

ZH