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绝对成交话术内训手册 13600601 by 未知作者, 迈克·舒尔茨(MikeSchultz)著;约翰·E·杜尔(JohnE·Doerr)著;孙路弘译 is a book available to read on EtoBox.

What is 绝对成交话术内训手册 13600601 about?

3 (p1): 上编 RAIN模式准备篇 3 (p1-1): 第1章 迎接销售新时代 17 (p1-2): 第2章 RAIN模式高手的自我对话 25 (p1-3): 第3章 目标与行动规划 33 (p1-4): 第4章 找准企业的价值定位 53 (p2): 中编 RAIN模式理论篇 53 (p2-1): 第5章 寒暄 63 (p2-2): 第6章 渴望与痛处 75 (p2-3): 第7章 冲击力 89 (p2-4): 第8章 新现实 101 (p2-5): 第9章 平衡说服与询问 119 (p3): 下编 RAIN模式实践篇 119 (p3-1): 第10章 “5个为什么”深挖客户需求 127 (p3-2): 第11章 销售影响力的16条原理 147 (p3-3): 第12章 主导销售会谈8部曲 165 (p3-4): 第13章 打电话寻找潜在客户 191 (p3-5): 第14章 应对异议 205 (p3-6): 第15章 签单良机 215 (p3-7): 第16章 储备销售的专业知识 225 (p3-8): 第17章 备战销售会谈 231 (p3-9): 第18章 销售会谈的致命失误 250 (p4): 附录A 制订目标与行动规划可参照的模板 255 (p5): 附录B 与客户沟通的邮件模板 257 (p6): 附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项 261 (p7): 附录D 业务发展联络规划示例 264 (p8): 后 记

Author

未知作者, 迈克·舒尔茨(MikeSchultz)著;约翰·E·杜尔(JohnE·Doerr)著;孙路弘译

Publisher

深圳:海天出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787550710641