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What is El Arte de la Negociación about?

El arte de la negociaciónEs fácil enamorarse de nuestros proyectos y cuanto más esfuerzo pongas en elaborarlos, más te atraerán. Pero tu oponente puede no ser razonable, puede tener una oferta mejor y su personalidad puede volverte loco, lástima a veces, así son las cosas. Los negociadores eficaces hacen frente a la incertidumbre y el caos. Los excelentes negociadores utilizan la incertidumbre y el caos para convertirse en ganadores.Puntos clave de este capítulo No caigas en la trampa del éxito anterior; el pasado no es necesariamente el preludio del presente y del futuro. Adapte su enfoque a la situación y al estilo de negociación de su oponente.  Recuerde, el comercio no se trata solo de dinero; construir relaciones es importante. Su estrategia de negociación debe ser compatible con sus clientes y colegas. Fecha espacio para maniobrar o podrías quedarte atascado.Página 79

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