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成就新的竞争力 : 中国IT渠道知识读本 Cheng jiu xin de jing zheng li : Zhong guo IT qu dao zhi shi du ben by 陈立,钟涛等编著 is a nonfiction available to read on EtoBox.

1 (p0-1): 目录 1 (p0-2): 方案服务篇 1 (p0-3): 第一章方案服务带来了什么 6 (p0-4): 从新经济的发展趋势来看,在物流运作的过程中提供增值服务,已成为渠道未来的主要发展方向。传统渠道要加强增值,方案服务是一条捷径。第二章欲善其事先利其器 11 (p0-5): 上一章我们谈了“方案服务”在渠道转型中的重要地位,现在,我们来谈谈IT渠道商该如何选择客户,以及为客户服务前应当做哪些准备。第三章知己知彼百战不殆 16 (p0-6): IT项目开发的成功要素在于充分了解使用者对IT的需求,IT方案服务商在做项目之前,一定要弄清楚客户的真实需求是什么,并进行IT项目需求分析。第四章顾问式销售——不得不说的故事 21 (p0-7): 在方案服务时代,顾问式销售的内涵已经发生了巨大变化:它要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式;它不再需要单打独斗而是看重我们的团队整体实力;它要求我们注重客户投资的长期回报......它正变得越来越复杂和具有挑战性。第五章如何实施顾问式销 26 (p0-8): 顾问式销售是进行方案服务的首选利器之一,这已是不争的事实,可是如何才能很好地掌握并运用这柄利器呢?第六章如何制作方案设计书 31 (p0-9): 本章着重介绍《方案设计书》的结构,以及制作《方案设计书》需要注意哪些问题。第七章“有道可循”的招投标 36 (p0-10): 招投标是企业进行方案服务的门槛,跨过了才能展开日后的辉煌。如何从容地跨过这道门槛,招投标是否有道可循?第八章项目管理:方案服务的必修课 41 (p0-11): 市面上有关项目管理的书泛滥成灾,说起项目管理几大部分,不少人也能侃侃道来,但对项目管理的实战真正了解的人却不多。本章我们要讨论的不是项目管理的知识,而是针对方案服务的项目管理的实战性和IT行业的特点。因此,从事项目管理实战的经理、老板不可 46 (p0-12): 好的开始是成功的一半。本章向大家介绍,在项目启动时应该做哪些准备工作。第十章胸中有计处“变”不惊 51 (p0-13): 经过紧锣密鼓的准备,项目终于启动了。项目经理所要面对的将是一系列和多方面的考验。经常发生的也很头疼的,恐怕是项目的变更。第十一章早做准鲁临“险”不惧 56 (p0-14): 项目风险如影子般伴随着项目的始终,随时对项目构成威胁。能否及时发现、规避项目风险,体现了项目经理的项目风险管理能力。本章,将着重介绍IT项目风险的种类,以及对项目风险进行有效管理的方法。第十二章加强计划性项目无不胜 61 (p0-15): 项目计划是指导项目团队实现项目目标的基本准则。能否制定出全面、有效的项目计划,直接关系到项目团队能否在预算内高质量地按时完成项目目标。本章我们将着重介绍在IT项目中,制定项目计划的常用方法和注意事项,以及如何对项目计划的实施进行有效的管

Author

陈立,钟涛等编著

Publisher

北京:北方交通大学出版社

Published

2003

Language

ZH

ISBN

9787810820646

Category

nonfiction