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Técnicas y Etapas de Negociación by Karen Sanchez Villalobos is a document available to read on EtoBox.

What is Técnicas y Etapas de Negociación about?

Este documento presenta una lección sobre técnicas de negociación. Explica objetivos como comprender la estructura de una negociación y desarrollar habilidades de negociador. Incluye temas como etapas de la negociación, métodos posicionales y de Harvard, y aspectos generales como definiciones, perfiles, reglas y análisis transaccional. El profesor Jesús Crespo Fernández imparte esta lección como parte de un máster MBA en México en 2011.

Author

Karen Sanchez Villalobos

Language

ES