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房子就该这样卖 by 周帆编著, 周帆主编, 周帆 is a book available to read on EtoBox.

What is 房子就该这样卖 about?

1 (p1): 如何建立良好的销售心态 1 (p2): 心态问题1 恐惧紧张——具有恐惧感,常常感到紧张和胆怯 7 (p3): 心态问题2 急于求成——心态随着销量变,急于证明自己,表现欲太强 13 (p4): 心态问题3 责任缺失——不敢承担责任 20 (p5): 心态问题4 态度消极——习惯消极应对一切,只看到劣势,看不到优势,多抱怨少检讨 29 (p6): 心态问题5 自以为是——过于自信,不信任他人,总认为自己是对的 39 (p7): 心态问题6 对自己认识不够——认为自己年轻,没有经验与实力,丧失信心 46 (p8): 心态问题7 对售楼工作认识不够——觉得是吃青春饭的,地位低下,职位卑微 54 (p9): 心态问题8 对公司认识不够——公司不出名,没有实力,又舍不得做广告,待遇和提成也不高,要求却很苛刻 58 (p10): 心态问题9 对产品认识不够——产品质量不好,地段环境差,价格高,怎么卖得动 63 (p11): 【理论连接:建立积极心态的模型】 68 (p12): 如何处理销售接待中的问题 68 (p13): 接待问题1 有些客户唯唯诺诺,有些则只问不答,高深莫测 71 (p14): 接待问题2 对第一次来看楼的顾客,如何识别他的身份与意图 75 (p15): 接待问题3 客户不记得原来是哪位售楼员接待的,前台安排了另一人接待,但原售楼员回来后认出了顾客;顾客指定让另一个售楼员接待,怎么办 78 (p16): 接待问题4 售楼员正在接待新客户,老客户来了,怎么办?客户夫妻俩分别来看楼,并分别由两位不同的售楼员接待,成交了,怎么办 81 (p17): 【理论连接:售楼接待模型】 95 (p18): 如何激发顾客的购买兴趣 95 (p19): 激发问题1 客户总是拿优秀楼盘来比较,挑出许多毛病 99 (p20): 激发问题2 客户来过多次,对楼盘也很熟悉了,这种情况下怎么向顾客介绍产品 103 (p21): 激发问题3 客户说:我暂时不需要房子,我对现在的居住条件感到满意 108 (p22): 激发问题4 客户说:你们的房子价格太高,又没有优惠,超出了我的预算 119 (p23): 激发问题5 客户对楼盘产品不满意,嫌位置太偏、建筑风格不好看,觉得两梯六户的结构不好,嫌每层的户数太多 127 (p24): 激发问题6 客户对楼盘很喜欢,却迟迟不作决定,一提及签约,就说不急,找理由搪塞 135 (p25): 激发问题7 客户态度含糊,却老提出各种各样的复杂异议,故意与我们过不去似的,面对这种客户,我们很无奈 146 (p26): 【理论连接:激发顾客消费欲望的模型】 159 (p27): 如何处理产品问题 159 (p28): 产品问题1 项目本身的确不错,但是外围没有什么景观,住着会不怎么舒服 164 (p29): 产品问题2 项目的外部环境倒

Author

周帆编著, 周帆主编, 周帆

Publisher

北京:机械工业出版社

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9787111297604