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What is Claves para una Negociación Efectiva about?

El documento presenta un glosario de términos clave relacionados con la negociación, incluyendo conceptos como BATNA, comunicación efectiva, intereses y mediador. Se destacan enfoques como el Modelo Basado en Principios de Harvard y la negociación colaborativa, que promueven la cooperación y resultados ganar-ganar. Además, se mencionan tácticas de negociación que ayudan a influir en la contraparte y alcanzar acuerdos equitativos.

Author

pmarquina

Language

ES