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What is Preparación en la Negociación Efectiva about?

Este documento describe la importancia fundamental de la preparación para una negociación efectiva. La preparación implica conocer al negociador de la otra parte, establecer objetivos claros, e investigar a la organización representada. Si no se está preparado, se estará en desventaja y los resultados serán adversos. La preparación debe incluir entender las motivaciones de ambas partes para identificar puntos de coincidencia y asegurar que la negociación beneficie a todos.

Author

lucia

Language

ES