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销售应该这样做 by 乔梁主编 is a book available to read on EtoBox.

What is 销售应该这样做 about?

1 (p1): 第1章 销售人员必备的职业心态和素质 2 (p2): 第1节 保持乐观向上的心态 3 (p3): 第2节 随机应变各种突发状况 5 (p4): 第3节 打破思维定式的束缚 6 (p5): 第4节 不断致力于学习 8 (p6): 第5节 情商比智商更重要 9 (p7): 第6节 销售过程比结果更重要 13 (p8): 第2章 成功销售的定律 14 (p9): 第1节 首因效应:给客户留下美好的第一印象 15 (p10): 第2节 斯通定理:态度决定结果 16 (p11): 第3节 墨菲定律:重视每一位客户 18 (p12): 第4节 刺猬定律:与客户保持适当的距离 20 (p13): 第5节 阿尔巴德定理:了解你的客户 21 (p14): 第6节 高效销售的“250定律” 24 (p15): 第7节 销售中的“二八定律” 27 (p16): 第3章 销售人员必修的礼仪 28 (p17): 第1节 不可不知的言谈礼仪 29 (p18): 第2节 着装必须遵循的TOP原则 31 (p19): 第3节 必不可少的名片礼仪 34 (p20): 第4节 以优雅的仪态吸引客户 36 (p21): 第5节 倾听的礼仪与技巧 39 (p22): 第6节 真诚的微笑也是一种礼仪 41 (p23): 第4章 人脉就是钱脉 42 (p24): 第1节 打通人脉就是打通钱脉 44 (p25): 第2节 仅仅把产品卖出去还远远不够 45 (p26): 第3节 扩大交际范围,向成功者靠近 47 (p27): 第4节 信任是进一步交往的基础 49 (p28): 第5节 借力使力,帮人即帮己 53 (p29): 第5章 销售成功离不开好口才 54 (p30): 第1节 训练口才的八大方法 56 (p31): 第2节 掌握向客户提问的技巧 58 (p32): 第3节 不要说让客户反感的话 60 (p33): 第4节 赞美的力量和原则 62 (p34): 第5节 培养幽默感 65 (p35): 第6节 销售人员需注意的口才细节 67 (p36): 第6章 成功销售的“魔鬼沟通术” 68 (p37): 第1节 尽情袒露你的真诚 70 (p38): 第2节 用眼神拉住客户 72 (p39): 第3节 破译客户的肢体语言密码 74 (p40): 第4节 沟通的艺术在于含蓄委婉 76 (p41): 第5节 打好“倾听”这张牌 78 (p42): 第6节 四招说服客户 81 (p43): 第7章 销售要懂点心理学 82 (p44): 第1节 按照客户的需求思考 83 (p45): 第2节 巧妙利用怀旧心理 85 (p46): 第3节 把“是”销售给客户 87 (p47): 第4节 让顾客心甘情愿地成为你的忠实客户 89 (p48): 第5节 适时后退是为了更好地前进 91 (p49): 第

Author

乔梁主编

Publisher

北京:中国纺织出版社

Published

2010

Language

ZH