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寿险营销管理 by 陈建祥,雷明德, 陈建祥, 雷明德主编, 陈建祥, 雷明德 is a book available to read on EtoBox.

What is 寿险营销管理 about?

1 (p1): 第一章 寿险营销 1 (p1-2): 第一节 市场营销概述 7 (p1-3): 第二节 寿险营销的概念 13 (p1-4): 第三节 我国寿险营销的发展过程 19 (p2): 第二章 寿险营销管理概述 19 (p2-2): 第一节 寿险营销管理的含义 21 (p2-3): 第二节 寿险营销管理的理论基础 27 (p2-4): 第三节 寿险营销管理的主要内容 29 (p3): 第三章 寿险营销计划管理 29 (p3-2): 第一节 寿险营销计划管理概述 32 (p3-3): 第二节 寿险营销计划的主要内容 39 (p3-4): 第三节 寿险营销计划的拟订与实施 43 (p4): 第四章 寿险商品开发管理 43 (p4-2): 第一节 寿险商品开发管理概述 48 (p4-3): 第二节 寿险商品开发调研管理 53 (p4-4): 第三节 寿险商品设计 61 (p4-5): 第一节 寿险营销宣传与展业概述 61 (p5): 第五章 寿险营销宣传与展业管理 65 (p5-2): 第二节 寿险营销宣传策略及其管理 71 (p5-3): 第三节 寿险营销展业策略及其管理 77 (p6): 第六章 寿险推销过程管理 77 (p6-2): 第一节 寿险推销的准备 83 (p6-3): 第二节 寿险准保户的确定与沟通 91 (p6-4): 第三节 寿险合同的签订 100 (p7): 第七章 寿险营销业务质量管理 100 (p7-2): 第一节 寿险营销业务的质量要求 106 (p7-3): 第二节 寿险营销业务的核保 114 (p7-4): 第三节 个人寿险投保规则 116 (p7-5): 第四节 寿险营销业务理赔质量管理 119 (p8): 第八章 寿险营销顾客服务管理 119 (p8-2): 第一节 寿险营销顾客服务概述 122 (p8-3): 第二节 寿险营销客户管理 127 (p8-4): 第三节 寿险营销咨询服务管理 133 (p8-5): 第四节 寿险营销售后服务管理 145 (p9): 第九章 寿险营销组织管理 145 (p9-2): 第一节 寿险营销组织的目标 149 (p9-3): 第二节 寿险营销组织类型 156 (p9-4): 第三节 寿险营销组织的设计与发展 167 (p10): 第十章 寿险营销员招聘与解聘 167 (p10-2): 第一节 寿险营销员招聘计划与途径 169 (p10-3): 第二节 寿险营销员的素质与甄选 175 (p10-4): 第三节 寿险营销员的聘用与解聘 178 (p11): 第十一章 寿险营销员的培训 178 (p11-2): 第一节 寿险营销培训概述 180 (p11-3): 第二节 寿险营销培训计划 185 (p11-4): 第三节 寿险营销培训内容 191 (p11-5): 第四节 寿险营销培训的方法

Author

陈建祥,雷明德, 陈建祥, 雷明德主编, 陈建祥, 雷明德

Publisher

长沙:湖南科学技术出版社

Published

1999

Language

ZH

ISBN

9787535725349