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封面 1 书名 3 版权 4 前言 5 目录 9 上篇 成功案例 17 业务创新部分 17 案例一 开展并购贷款业务 支持企业资产重组 17 案例二 支持并购“新三桥” 拓展新兴信贷市场 21 案例三 引入项目融资理念 探索中间业务新路 26 案例四 发挥工行整体优势 开展财务顾问业务 31 案例五 抓住机遇 果断出击 率先开办大型基础设施项目贷款 37 案例六 尝试BOT项目融资 争揽重大工程市场项目 41 案例七 探索BT方式融资 创新金融业务品种 45 案例八 竞办银团贷款 参与国际竞争 49 案例九 努力拓展出口信贷业务 支持优势企业走出国门 53 市场营销部分 58 案例十 多层次多功能服务 持续支持优质客户 58 案例十一 营销以客户为中心 竞争化劣势为优势 62 案例十二 推行主动营销服务 占领优质客户市场 67 案例十三 分析区域资源优势 选择优质信贷市场 71 案例十四 细分目标市场 灵活快速营销 74 案例十五 充分论证 果断决策 努力培育优质客户 78 准确选项部分 82 案例十六 理性分析 慎重决策 把握时机介入高科技企业 82 案例十七 密切关注经营者素质 全面评价企业综合效益 88 案例十八 放眼企业长远发展 努力实现银企“双赢” 92 案例十九 促进科技成果转化 小贷款也可做成大文章 95 案例二十 选准贷款项目 优化信贷资产 98 案例二十一 注重信息积累 提高决策成功率 102 案例二十二 结合地方特点 支持旅游发展 105 信贷支持部分 109 案例二十三 把握时机 准确选项 扶持企业成为行业龙头 109 案例二十四 支持高新技术项目 提高客户国际竞争能力 113 案例二十五 支持非公有制经济发展 优化信贷结构培育优质客户 118 案例二十六 支持企业上规模 银企协作共发展 122 案例二十七 支持企业重组 培育优秀客户 125 案例二十八 突出当地经济特色 择优扶持中小企业 128 案例二十九 不唯成份唯效益 栽树育苗结硕果 132 案例三十 依托高新技术 发展中小企业 136 案例三十一 挖掘企业潜质 银企良性互动 139 贷款管理部分 144 案例三十二 快速反应竞办优质项目 规范管理确保贷款安全 144 案例三十三 摸索项目经理管理经验 努力防范国债项目贷款风险 148 案例三十四 速度和效率为先 营销与管理互动 153 案例三十五 监测与后评估结合 防范化解贷款风险 156 案例三十六 发挥整体协作优势 实行资金封闭管理 159 案例三十七 选准优质项目 提升综合效益 162 案例三十八 全贷程服务 高效益回报 166 不良贷款清收转化部分 170 案例

Author

中国工商银行公司业务部编

Publisher

北京:中国金融出版社

Published

2002

Language

ZH

ISBN

9787504926746