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商务谈判概论 商务谈判应用技巧 by 孙延东,樊恭嵩主编, 孙延东, 樊恭嵩主编, 孙延东, 樊恭嵩 is a book available to read on EtoBox.

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1 (p0-1): 第一章 商务谈判的含义与要素 2 (p0-2): 第一节 谈判和商务谈判的基本含义 6 (p0-3): 第二节 谈判的种类 9 (p0-4): 第三节 商务谈判的构成要素 13 (p0-5): 第二章 商务谈判的基本原则 14 (p0-6): 第一节 真诚求实原则 16 (p0-7): 第二节 平等互利原则 18 (p0-8): 第三节 求同存异原则 20 (p0-9): 第四节 商务谈判应遵循的其他原则 24 (p0-10): 第三章 商务谈判心理 24 (p0-11): 第一节 动力心理 29 (p0-12): 第二节 谋略心理 35 (p0-13): 第三节 成功心理 40 (p0-14): 第四章 商务谈判程序 41 (p0-15): 第一节 导入阶段 43 (p0-16): 第二节 概说阶段 46 (p0-17): 第三节 明示阶段 48 (p0-18): 第四节 交锋阶段 50 (p0-19): 第五节 妥协阶段 53 (p0-20): 第六节 协议阶段 56 (p0-21): 第五章 商务谈判调查与目标确定 56 (p0-22): 第一节 商务谈判调查 63 (p0-23): 第二节 商务谈判目标的确定 70 (p0-24): 第六章 商务谈判情境选择与运用 71 (p0-25): 第一节 谈判情境选择的内涵与重要地位 77 (p0-26): 第二节 谈判时空的选择与运用 91 (p0-27): 第三节 谈判氛围的选择与运用 100 (p0-28): 第七章 商务谈判言语表达与交流 101 (p0-29): 第一节 谈判言语的内涵与作用 106 (p0-30): 第二节 商务谈判言语应用的原则 110 (p0-31): 第三节 谈判语言的分类 118 (p0-32): 第四节 谈判口头语言的运用 136 (p0-33): 第五节 谈判体态语言的特点与运用 148 (p0-34): 第八章 商务谈判策略 148 (p0-35): 第一节 进退型策略 157 (p0-36): 第二节 诡秘型策略 170 (p0-37): 第三节 其他策略 180 (p0-38): 第一节 逻辑是商务谈判的重要工具 180 (p0-39): 第九章 商务谈判逻辑要求与逻辑方法 183 (p0-40): 第二节 商务谈判应遵循的逻辑规则 190 (p0-41): 第三节 商务谈判中常用的逻辑方法 197 (p0-42): 第十章 世界各国商务谈判风格 197 (p0-43): 第一节 英国、美国商人的谈判风格 200 (p0-44): 第二节 法国、意大利商人的谈判风格 201 (p0-45): 第三节 德国、荷兰、比利时和北欧商人的谈判风格 204 (p0-46): 第四节 俄罗斯、希腊和西班牙商人的谈判风格 205 (p0-47): 第五节 加

Author

孙延东,樊恭嵩主编, 孙延东, 樊恭嵩主编, 孙延东, 樊恭嵩

Publisher

北京:军事科学出版社

Published

2005

Language

ZH

ISBN

9787801378408