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金牌销售员口才情景训练 by 李颖娟编著, 李颖娟编著, 李颖娟 is a book available to read on EtoBox.

What is 金牌销售员口才情景训练 about?

1 (p1): 第1章 一线万金:通过电话顺利约见客户 3 (p2): 轻松绕过电话沟通的障碍 5 (p3): 如何应对客户说的“没时间” 8 (p4): 听出客户额外的需求 11 (p5): 不要被客户“请发传真”所蒙骗 14 (p6): 别让客户在电话里就嫌贵 17 (p7): 有些话别在电话里轻易说出口 19 (p8): 站在客户角度,为客户考虑 23 (p9): 用激将法让客户说话算数 27 (p10): 第2章 说话心理:与客户沟通如何摆正心态 29 (p11): 用你的自信去说服客户 32 (p12): 积极的心态促进销售达成 35 (p13): 在交谈中,表现你的责任心 38 (p14): 诚信沟通,效果更为直接 41 (p15): 记住心急吃不了热豆腐 45 (p16): 即使被拒绝,也要心态好 48 (p17): 表现你的尊重而不是随意恭维 51 (p18): 别因恐惧而语无伦次 55 (p19): 第3章 推销自己:怎样让客户对你产生浓厚兴趣 57 (p20): 了解客户的心理,开场不走寻常路 59 (p21): 利用客户的好奇心设计开场白 62 (p22): 自抬身价,让客户主动亲近 65 (p23): 巧妙提问摸透客户的真实想法 68 (p24): 如何快速“擒住”拍板人 71 (p25): 如何快速提升客户的期待 74 (p26): 如何快速确定谁是准客户 79 (p27): 第4章 产品推荐:怎样让客户对产品一见钟情 81 (p28): 身临其境,让客户容易埋单 84 (p29): 附加感情,让客户愿意埋单 87 (p30): 巧手演示,开发客户想象力 90 (p31): 把产品的好处说够,痛处说透 93 (p32): 数据权威,增加产品可信度 97 (p33): 巧用对比,让客户感觉实惠 100 (p34): 撰写文章,产品介绍更到位 105 (p35): 第5章 分析需求:怎样消除客户对产品的异议 107 (p36): 慢慢引导客户,让他说出“难言之隐” 110 (p37): 消除防御心理,转变客户的“需要”观 114 (p38): 突出产品优势,跑赢对手留住客户 117 (p39): 帮客户计算,让客户感觉物超所值 120 (p40): 掌握三种方法,让客户不“嫌贵” 124 (p41): 巧妙刨根问底,让客户迅速下决心 128 (p42): 恪守三个原则,消除价格异议 131 (p43): 遭拒绝巧应对,让客户回心转意 135 (p44): 第6章 价格博弈:巧妙应对客户的讨价还价 137 (p45): 物有所值,让客户明白这个道理 140 (p46): 水到渠成,报价时机把握准 144 (p47): 开始报价,给自己留有余地 148 (p48): 把握时机,适当让客户出价 151 (p49): “以退为进”的价格谈判法

Author

李颖娟编著, 李颖娟编著, 李颖娟

Publisher

北京:中国纺织出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787506469685