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未来飓风 : 高新技术产品营销策略 by (美)杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)著 ; 钱跃, 张帆译; 摩尔; Geoffrey A Moore; 钱跃; 张帆 is a book available to read on EtoBox.

What is 未来飓风 : 高新技术产品营销策略 about?

封面页 1 书名页 1 版权页 1 前言页 1 目录页 1 上部 跨越鸿沟 3 前言 3 致词 9 简介 12 第一章 高新技术产品市场营销的幻觉 18 高新技术产品生命周期中消费者类型 18 高新技术产品市场营销模式 22 案例 23 幻觉与错觉在钟型曲线上的裂缝 25 陷入鸿沟中的产品 30 第二章 高新技术产品市场营销的启蒙 35 重要概念 36 早期市场 38 早期市场的动力 47 大众市场 50 大众市场的动力 60 落后者:怀疑者 66 回到鸿沟 68 第三章 进攻发起日的比喻 73 鸿沟的危险 73 杀出一条进入大众市场的路 75 如何燃起一堆火 77 Lotus1-2-3怎么样? 82 立足市场之后 83 成功地越过鸿沟 84 开发立足产品的应用:苹果公司 85 开发立足产品的应用:Tandem 87 利用主题定位:Oracle 89 利用主题定位Sun公司 95 应用程序定位还是主题定位? 99 第四章 设定进攻点 103 在风险高资料少时做出的决定 104 见多识广的直觉 106 目标客户特征描述:情节的用处 108 处理特征描述数据:价值三项结合 113 令人注目的购买原因:优先次序划分因素 116 最终用户是否总是目标? 119 选择攻击点 120 重述:目标市场细分的选择单 123 第五章 “组织进攻队伍” 125 目标产品的概念 126 目标产品和技术的使用周期 128 目标产品规划 130 简易目标产品模型 132 重新访问哲罗姆 132 一些现实中的实例 135 伙伴和盟友 145 重述:目标产品管理的内情 150 第六章 商战的定义 153 创建竞争 154 竞争性定位指南针 157 创建竞争Novell公司 160 第二个实例:Quicken 162 基于pC的项目管理软件 166 CDROM存贮装置 169 Prodigy 172 产品定位 176 产品定位过程 180 主张:通过升降机试验 181 变动的举证责任 184 目标产品的市场推广 186 第七章 发动进攻 192 高科技商品分配过程的结构 193 哪一种选择是正确的呢 216 扼要重述:发动进攻 220 结论 跨越鸿沟 222 财政上的决断:折断曲棍球棒 224 金融投资界的作用 228 投资经营业的作用 230 下部 深入旋风 251 致谢 251 第一章 如何开发大众市场营销 255 高新技术产品的早期市场 255 跨越鸿沟与跨越鸿沟之后 265 在保龄球道上 278 深入旋风 319 在繁华街上 353 市场定位 383 第二章 高新技术产品市场营销策略 404 如何建立策略性伙伴关系 404 竞争优势 426 市场定位 454 组织机构的管理 471 附录页 1

Author

(美)杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore)著 ; 钱跃, 张帆译; 摩尔; Geoffrey A Moore; 钱跃; 张帆

Publisher

北京:中国城市出版社

Published

1999

Language

ZH

ISBN

9787507410785