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Estrategias de Liderazgo en Ventas SSI by Marko Ramos Gamarra is a document available to read on EtoBox.

El documento presenta el caso de Howard Larsen, gerente de ventas de la región sureste de School Suppliers Inc. que se encuentra teniendo problemas administrando a su personal de ventas compuesto por 7 vendedores. Dos de ellos, Fred y Warren, son los que más problemas le causan al no escucharlo ni respetar su autoridad. El documento detalla el perfil de cada vendedor y las dificultades que Howard enfrenta para liderarlos.

Author

Marko Ramos Gamarra

Language

ES