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金牌推销员速成技巧 7天打造顶尖业务员 by 邹东和编著, Zou dong he bian zhu, 邹东和编著, 邹东和 is a book available to read on EtoBox.

What is 金牌推销员速成技巧 7天打造顶尖业务员 about?

3 (p1): 第一天 磨刀不误砍柴工——推销之前的准备今日心态&欲望与自信 10 (p2): 要有一颗学习的心 20 (p3): 充分了解顾客信息 25 (p4): 潜在客户到哪去找 31 (p5): 判断他是不是你的潜在客户 36 (p6): 时间和效率 43 (p7): 确定你的业绩目标 48 (p8): 制定有效的行动计划 51 (p9): 大方的仪态 55 (p10): 要克服的毛病 61 (p11): 第二天 众里寻她千百度——电话约见当家人今日心态&让热忱带你去成功 70 (p12): 电话约见要注意的问题 74 (p13): 让你的声音更有磁力 77 (p14): 制作电话脚本的练习 80 (p15): 怎样绕过障碍 86 (p16): 找到当家人 91 (p17): 用信函铺路 93 (p18): 约见当家人 97 (p19): 对方拒绝约见的理由 100 (p20): 电话中的语言技巧 107 (p21): 应约和客户见面 110 (p22): 塑造自己的光辉形象 113 (p23): 别怕客户不理你 116 (p24): 为下一次见面做准备 121 (p25): 第三天 一路高歌向天涯——走上陌生拜访之路今日心态&越挫越勇 125 (p26): 做好准备面对拒绝 127 (p27): 直接访问推销 131 (p28): 直接拜访要注意的事 134 (p29): 门被敲开之后...... 138 (p30): 如何和主人寒暄 141 (p31): 如何演示商品 147 (p32): 如何讲解产品 158 (p33): 探知顾客的需要 163 (p34): 创造客户的需要 167 (p35): 如何对待不同类型的顾客 175 (p36): 第四天 让他轻轻地告诉你——接近、倾听与反问今日心态&突破瓶颈 179 (p37): 注意自然的礼节 183 (p38): 让顾客感受到你的关怀 185 (p39): 接近顾客的一般方法(一) 190 (p40): 接近顾客的一般方法(二) 197 (p41): 会说,不如会听 202 (p42): 你能为顾客解决什么问题 207 (p43): 锤炼你的话术 213 (p44): 谈判 223 (p45): 第五天 嫌货才是买货人——异议的化解今日心态&把握你的情绪 226 (p46): 异议是什么 229 (p47): 探知真正异议的几个办法 235 (p48): “太贵了”——价格异议的化解 239 (p49): “我不需要”——需求异议的化解 240 (p50): “我们在用另一家的产品”——货源异议的化解 242 (p51): “考虑考虑再说吧”——购买时间异议的化解 245 (p52): “没钱,买不起”——支付能力异议的化解 247 (p53): 推销商品异议和决策权力异议的化解 249 (p

Author

邹东和编著, Zou dong he bian zhu, 邹东和编著, 邹东和

Publisher

北京:中国商业出版社

Published

2004

Language

ZH

ISBN

9787504450043