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500个促销点子,让你的销售多快好省! by (日)堀田博和著;龚先洁译 is a book available to read on EtoBox.

What is 500个促销点子,让你的销售多快好省! about?

3 (p1): Part 1提升顾客价值感 3 (p1-1): 01尽情畅享 4 (p1-2): 02寻找对自身需求感到困惑的顾客 5 (p1-3): 03商品的组合销售策略 7 (p1-4): 04对顾客感到麻烦的事物提供服务 8 (p1-5): 05向顾客传达需要的信息比什么都重要 9 (p1-6): 06最大化地表现出顾客的价值感 10 (p1-7): 07检查和确认顾客即将带回家的物品 13 (p1-8): 08为顾客准备好他“接下来想要的东西” 14 (p1-9): 09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉 16 (p1-10): 10加入媒体好评的要素,让顾客产生惊讶的感觉 18 (p1-11): 11使商品更易于使用 19 (p1-12): 12使商品便于打包带回 21 (p1-13): 13使商品便于顾客食用 23 (p1-14): 14将产品的优点在体验前告知顾客 24 (p1-15): 15进行现场直播 26 (p1-16): 16将产品的优势优先通过真实的故事传播 27 (p1-17): 17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料 28 (p1-18): 18将制作过程公开化 30 (p1-19): 19使顾客在自家也可享受服务 32 (p1-20): 20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别 34 (p1-21): 21将商品拟人化 35 (p1-22): 22将所有产品以“顾客视角”呈现 37 (p1-23): 23最大限度利用“入口”和“出口” 39 (p1-24): 24有效利用平常不会使用的东西 42 (p1-25): 25真的需要这件物品吗?询问为何需要 44 (p1-26): 26询问顾客是否方便维持现状 49 (p2): Part 2集中联系目标顾客 49 (p2-1): 27促使顾客带来新客源 51 (p2-2): 28将潜在客源紧紧抓住 53 (p2-3): 29与确定的目标群体反复接触 56 (p2-4): 30尽量对顾客保持24小时的随叫随到 57 (p2-5): 31通过多种方式展示发送给顾客的信息 60 (p2-6): 32与顾客进行反复多次的接触 63 (p2-7): 33在多种场合称呼顾客的名字 64 (p2-8): 34展示出关心顾客的态度 65 (p2-9): 35在有揽客力的地方开店 66 (p2-10): 36请求与有优势的其他公司合作 68 (p2-11): 37靠近想购买或可能购买商品的群体 73 (p3): Part 3向顾客传递关怀 73 (p3-1): 38为了更为自然地行动而进行设计 75 (p3-2): 39让顾客产生“我和大家一样啊”的安心感 76 (p3-3): 40向顾客传达舍弃竞争公司而选择本公司的理由 77 (p3-4): 41首先聚集客户群 79 (p3-5): 42

Author

(日)堀田博和著;龚先洁译

Publisher

北京:清华大学出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787302382126