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Negociación Distributiva: Estrategias y Características by Frank Lazo is a document available to read on EtoBox.

What is Negociación Distributiva: Estrategias y Características about?

El documento describe la negociación distributiva, que ocurre cuando las partes actúan competitivamente para maximizar su propio beneficio. Se caracteriza por ser un juego de suma cero donde una parte gana lo que la otra pierde. Incluye tácticas como establecer ofertas altas y demandas excesivas para influir en la otra parte. La negociación distributiva es simple pero puede limitar el valor máximo y fomentar relaciones confrontacionales.

Author

Frank Lazo

Language

ES