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我能,你也能 写给寿险营销员 by 吴秋峰编著；莫欣萌整理 is a book available to read on EtoBox.

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封面 1 版权 2 前言 3 目录 15 第一篇 寿险营销 23 第一章 你要什么 23 当你面临选择 23 喜欢推销工作吗 26 了解寿险营销 27 第二章 寿险营销的魅力 29 寿险营销工作的七大机会 29 如何争取这些机会 43 第三章 人寿保险的功用 46 未雨绸缪 47 人人为我,我为人人 47 花钱买平安 48 学会自我保护 48 求人不如求己 49 谁不会储蓄 50 谁不会储蓄 50 你值多少钱 50 没人承认自己不孝 51 担起你该担的责任 51 第四章 现代社会为什么需要人寿保险 53 家庭结构的改变 54 人口老龄化 54 医疗保健制度的改革 55 个人收入增加 56 一种新的投资手段 56 危险增加 57 第五章 寿险营销难做吗 58 寿险营销难在心态上 59 商品无法感触 60 旧有观念的影响 61 第二篇 做专业化推销的高手 65 第一章 调整心态,迎接挑战 65 小和尚的故事 66 小和尚的故事 66 自律的高尔夫球手 68 第二章 你够专业吗 70 顾问在做什么 70 医生如何工作 71 第三章 专业,从何入手 74 微笑 75 赞美 78 腰软 81 第三篇 让我们行动吧 85 第一章 主顾开拓 85 主顾开拓的重要性 85 主顾应具备的条件 86 市场在哪里 89 主顾开拓的方法 94 第二章 接触 122 接触前准备 122 接触--突破推销的第一道防线 133 第三章 说明 150 怎样判断开门与否 152 配合展示资料 154 配合展示资料 154 说明时的注意事项 157 建议书说明话术 159 第四章 拒绝处理 163 客户反对的理由 164 中国人人性的分析 167 探究拒绝的本质 171 处理拒绝问题的技巧 174 拒绝问题的分析 177 客户提出问题的六大形态 178 处理拒绝问题应有的态度 179 处理拒绝问题的方法 182 处理拒绝参考话术 185 说故事谈保险 215 第五章 促成 224 促成时营销员常犯的毛病 225 促成的时机 227 促成的要领 230 促成的要领 230 促成的方法 232 促成成功的三大关键因素 236 导入促成的话术 238 促成时的注意事项 244 第六章 递交保单 253 递交保单的时机 254 递交保单的注意事项及步骤 254 递交保单的功能 254 第七章 售后服务 258 售后服务的重要性 259 售后服务的目的 259 售后服务的功能 260 售后服务的时机、技巧和方法 263 第八章 做个优秀的营销员 267 从何做起 267 给自己打分 271 把别人当镜子 275 忙里偷闲看自己 276 忙里偷闲看自己 276 做一个受欢迎的人 278

Author

吴秋峰编著；莫欣萌整理

Publisher

北京:首都经济贸易大学出版社

Published

1998

Language

ZH

ISBN

9787563806829