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SPIN Selling: Guia Prático de Vendas by Jader Albuquerque is a document available to read on EtoBox.

O SPIN Selling é uma metodologia de vendas desenvolvida por Neil Rackham que se concentra nas necessidades do cliente por meio de quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Essa abordagem ajuda os vendedores a manter o controle da conversa, construir confiança e adaptar suas propostas às demandas específicas dos clientes. O processo de vendas é dividido em quatro etapas: Abertura, Investigação, Demonstração de Capacidade e Obtenção de Compromisso.

Author

Jader Albuquerque

Language

PT