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麦肯锡精英系列(共五册) by 高杉尚孝 & 户塚隆将 & 大岛祥誉 is a book available to read on EtoBox.

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目录 2 麦肯锡精英的48个工作习惯 3 扉页 5 目录 6 序言1 世界上的杰出人物为什么会重视这些成功经验? 9 序言2 世界顶级公司教会我的东西 11 第一章 如何投资人脉 14 第二章 磨炼内在与外在 31 第三章 养成不被时间操纵的工作习惯 53 第四章 决定性的沟通创造出成果 67 第五章 在能间接产生利益的资料及 会议方面做出自己的贡献 82 第六章 提高全球化的职业技能 101 后记 113 版权页 115 麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧 116 扉页 118 目录 119 前言 121 第1章 演示是用来“调动对方”的东西 123 希望对方怎么做? 124 帮助对方解决问题 130 提高说服力 136 第2章 所有问题都可分为三种类型 142 三种问题类型 143 恢复原状型故事 149 预防潜在问题型故事 154 追求理想型故事 158 掌握实际的故事展开 163 第3章 更便于信息传递的样式设计 168 演示的整体构成 169 文字页面[1]的设计 174 图表页面的设计 189 组合图表与文字 199 第4章 演示者应该掌握的技巧 212 顺序采用自上而下式 213 掌握问答环节 223 演示者的得体言行 229 着装与表情 235 会场上的注意事项 239 第5章 正式演示时如何保持平常心 245 改变思维方式,情感也会随之发生变化 246 后记 249 版权页 251 麦肯锡精英的谈判策略 252 扉页 254 目录 255 前言 本书目的与构成 257 序章 什么是“有效协商”? 259 第1章 有效协商的5大基础 263 掌握对手最渴求的目标 ——认真倾听,了解其真实意图 264 以逻辑方式思考 ——重视逻辑与理性 272 准备好B计划自保 ——保护自己的谈判力 280 期望也要符合实际 ——目标设定与让步的方法 288 沉默不是金——谈判场上沉默是“禁” 296 第2章 实践!8种协商技术──对抗恶意攻击战术 304 以最后通牒逼迫对方决策之战术 ——不喜欢,就拉倒 305 分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 ——扮白脸/扮红脸 314 以含糊要求进行之心理战术 ——要不要再考虑一下? 323 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 ——跟其他公司比起来...... 332 达成协议后之追讨附赠品战术 ——买菜可以送一点葱吧? 340 以预算底限为由要求对方妥协之战术 ——没办法,就只有这些预算了 348 运用既成事实强迫对方让步之战术 ——木已成舟,只好委曲你了 356 以电话进行奇袭之战术 ——喂?这件事就麻烦你这么办吧 364 第3章 为了进一步让协商进行得更加顺利 373 优秀的谈判人员必须具备什么样的能力? 374 明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析 376 谈判人员个人的面子问题 378 形成融洽关系是达成协议的润滑

Author

高杉尚孝 & 户塚隆将 & 大岛祥誉

Publisher

中信出版社

Language

JA