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Proceso de Ventas: Guía Completa by TERESA LORENA ESCAREÑO MÉNDEZ is a document available to read on EtoBox.

What is Proceso de Ventas: Guía Completa about?

El documento describe el proceso de ventas, que consta de cuatro pasos: prospección, calificación y elaboración de una lista de clientes potenciales. También se menciona el embudo de ventas como una representación visual del ciclo de compra y el modelo AIDA, que detalla las etapas de atención, interés, deseo y acción que sigue un cliente antes de realizar una compra. Estos conceptos son fundamentales para la capacitación en administración de ventas.

Author

TERESA LORENA ESCAREÑO MÉNDEZ

Language

ES