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La Gestione Delle Obiezioni (per Vendere Di Più) by Roberto Tiby is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is La Gestione Delle Obiezioni (per Vendere Di Più) about?

"Hanno più metodo nell'opporre obiezioni i clienti che i venditori nel gestirle". Questo è l'assunto dal quale parte l'autore del manuale Roberto Tiby, consulente aziendale e formatore in tema di marketing e vendite da oltre vent'anni. I venditori sono molto curiosi in merito al tema della gestione delle obiezioni, voglio sapere tutto su come superare le obiezioni ma, alla fine, si allenano poco e, raramente hanno un metodo. Molti di coloro che si iscrivono ad un corso di vendita hanno il preciso scopo di approfondire questo tema ma, alla fine, sono pochi che riescono a trovare qualcosa di realmente utile non tanto per la qualità dei corsi quando per il fatto che la gestione di questo momento particolare della vendita necessita di un approfondimento importante anche a livello emotivo e personale. Secondo l'autore si possono distinguere, in base al rapporto che hanno con le obiezioni, due tipologie di venditori:-Quelli che cercano più o meno consciamente di evitare le obiezioni e si riconoscono perché nelle loro presentazioni di vendita parlano a profusione, interrompono il cliente quando si esprime, negano la seconda regola aurea della vendita ("Non parlare!") e si comportano così

Who reads La Gestione Delle Obiezioni (per Vendere Di Più)?

Author

Roberto Tiby

Publisher

Independently Published

Published

2020

Language

IT

ISBN

9798568888284

Category

nonfiction

Subjects

Business, Sales & Marketing