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二手房就该这样卖 by 王珺之著, 王珺之著, 王珺之 is a book available to read on EtoBox.

What is 二手房就该这样卖 about?

3 (p1): 第一章 这样找二手房客户最有效 寻找二手房客户的理论基础 13 (p2): 问题一:当你做了大量的工作,还是找不到准客户时怎么办? 19 (p3): 问题二:找二手房客户,到底有没有最有效的方法可以起到事半功倍的效果? 22 (p4): 问题三:寻找二手房客户的渠道有多种,应该注意些什么? 25 (p5): 问题四:寻找二手房客户时需要做好哪些准备工作? 28 (p6): 问题五:如何从大量的潜在客户中甄别出真正的目标客户? 32 (p7): 问题六:如果想与客户保持长期、稳定的联系,应该怎么做? 37 (p8): 第二章 客户最喜欢的电话接待方式 接听客户电话方式的理论基础 43 (p9): 问题一:人们在打电话时可能会有许多猜测,接听电话时怎样才能消除这些猜测? 45 (p10): 问题二:接听电话时,怎样才能给客户留下好印象? 47 (p11): 问题三:接听电话时,如何赢得客户的积极响应? 49 (p12): 问题四:接听电话时,你可能会心不在焉,这时应当怎样调整情绪? 51 (p13): 问题五:接听电话时,如何利用声音的魅力吸引客户? 54 (p14): 问题六:接听客户的第一次来电时,应如何获取其姓名及电话? 56 (p15): 问题七:接听电话时,客户会问很多问题,这时应该怎么办? 57 (p16): 问题八:如何在电话中巧妙而快速地了解客户的关键需求? 59 (p17): 问题九:接听电话结束时,怎样才能争取到与客户面谈的机会? 63 (p18): 第三章 接待二手房客户的经典要领 接待客户时的核心理论基础 68 (p19): 问题一:迎接客户入门时,如何给客户留下美好的第一印象? 70 (p20): 问题二:迎接客户时,用什么方式才能赢得客户的信任? 71 (p21): 问题三:接待客户时,什么时候与客户接触才会不显得唐突? 72 (p22): 问题四:接待客户时,怎样才能拉近与客户的距离,让其产生宾至如归的感觉? 74 (p23): 问题五:当客户站在盘源架前观看时,怎样引导客户入店? 75 (p24): 问题六:接待客户时,怎样才能与客户一见如故,避免初次见面时的生硬对话和尴尬场面? 77 (p25): 问题七:接待客户时,寒暄几句后不知说什么了,你该怎么办? 79 (p26): 问题八:迎接客户入座时,用什么样的小动作可以俘获客户的心? 80 (p27): 问题九:如何有礼有据地递上自己的名片,很自然地进行自我介绍? 82 (p28): 问题十:接待客户时,客户说是某客户介绍来的,你该怎么办? 87 (p29): 第四章 向客户介绍户型及楼盘必知的方法 产品推介的核心理论基础 95 (p30): 问题一:带客户看楼前,应如何向客户“打预防针”? 96 (p31): 问题二:带客户看房时,应该怎样引领客户参观? 98

Author

王珺之著, 王珺之著, 王珺之

Publisher

北京:机械工业出版社

Published

2011

Language

ZH

ISBN

9787111346760