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Obstáculos y Pilares en Negociación Cooperativa by Karina laura Mastroscello is a document available to read on EtoBox.

What is Obstáculos y Pilares en Negociación Cooperativa about?

Este documento resume los principales obstáculos que surgen en un proceso de negociación, como diferencias de opinión, falta de comunicación y confianza, e inflexibilidad de posiciones. Luego, describe los cinco pilares del Modelo Harvard de Negociación para lograr acuerdos efectivos: identificar los intereses subyacentes de las partes, establecer una relación de trabajo positiva, explorar alternativas, generar múltiples opciones de ganancia mutua, y utilizar criterios objetivos para la evaluación. El model

Author

Karina laura Mastroscello

Language

ES