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Modelos AIDA y SPIN en Ventas by SIMON CORTES BENAVIDES is a document available to read on EtoBox.
El documento describe dos modelos de ventas que han demostrado su validez a lo largo de los años: el modelo AIDA y el método SPIN. El modelo AIDA, desarrollado en los años 1920, establece las etapas de Atención, Interés, Deseo y Acción para llevar al cliente potencial hacia una acción comercial. El método SPIN, desarrollado en los años 1990, categoriza las preguntas que puede hacer un vendedor para detectar oportunidades de negocio, incluyendo preguntas sobre Situación, Problema, Imp
- Author
- SIMON CORTES BENAVIDES
- Language
- ES