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文案圣经 如何写出有销售力的文案 by (美)克劳德·霍普金斯著 is a book available to read on EtoBox.

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1 (p1): 前言2 (p2): 第一部分 科学的广告2 (p2-1): 第一章 广告原理是如何确立的8 (p2-2): 第二章 广告唯一目的,就是促进销售13 (p2-3): 第三章 好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想16 (p2-4): 第四章 邮购广告:每浪费一美元,就增加了广告的成本22 (p2-5): 第五章 广告标题的目的,就是挑选出对产品感兴趣的人27 (p2-6): 第六章 消费者心理:人的本性是永恒不变的33 (p2-7): 第七章 越具体越好,笼统的话语没有任何分量37 (p2-8): 第八章 讲述完整的故事41 (p2-9): 第九章 图片:仅在比铅字更有说服力时才使用45 (p2-10): 第十章 改变人们的习惯代价高昂50 (p2-11): 第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息54 (p2-12): 第十二章 有效的战略:如何命名、定价、应对替代品59 (p2-13): 第十三章 样品的使用:产品自身就是最佳的推销员65 (p2-14): 第十四章 如何建立销售渠道69 (p2-15): 第十五章 试点推广:消费者才是产品的终审法官74 (p2-16): 第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销,没有什么意义77 (p2-17): 第十七章 个性化广告:与众不同才能脱颖而出80 (p2-18): 第十八章 负面广告:告诉人们应该做什么,而不是避免什么82 (p2-19): 第十九章 如何撰写商业信函:标题要促使人们快速行动86 (p2-20): 第二十章 商品名称:故事性强的商品名称具有得天独厚的优势89 (p2-21): 第二十一章 追踪广告效果94 (p3): 第二部分 我的广告生涯94 (p3-1): 第一章 早年的影响105 (p3-2): 第二章 广告与营销的经验114 (p3-3): 第三章 职业生涯的开端122 (p3-4): 第四章 广告生涯的开端132 (p3-5): 第五章 闯出新天地142 (p3-6): 第六章 人员推销术150 (p3-7): 第七章 医药广告159 (p3-8): 第八章 我的“立可舒”经验166 (p3-9): 第九章 在广告代理公司职业生涯的开端176 (p3-10): 第十章 汽车广告187 (p3-11): 第十一章 轮胎营销193 (p3-12): 第十二章 “棕榄”早期的历史202 (p3-13): 第十三章 膨化谷物和桂格燕麦209 (p3-14): 第十四章 “白速得”牙膏214 (p3-15): 第十五章 邮购广告的经验222 (p3-16): 第十六章 成功的经验229 (p3-17): 第十七章 科学的广告241 (p3-18): 第十八章 我的最大失误248 (p3-19): 第十九章 私人生活

Author

(美)克劳德·霍普金斯著

Published

2017

Language

ZH