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图解用脑拿订单 功力篇 by 孙路弘著,湛庐编绘, 孙路弘著 , 湛庐编绘, 孙路弘, 湛庐 is a book available to read on EtoBox.

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2 (p1): 第1章 营销销售的核心 4 (p2): 1.从寻找市场到成交客户到底有多远 9 (p3): 2.客户导向的营销布局 12 (p4): 3.营销传播模式 14 (p5): 4.买方的自我认知范围 18 (p6): 5.卖方的自我认知范围 22 (p7): 第2章 优势销售进阶1.0:感性认同的3个要素 24 (p8): 1.感性沟通 27 (p9): 2.荣辱与共 30 (p10): 3.关系标志 32 (p11): 第3章 优势销售进阶2.0:7个核心销售技能 34 (p12): 1.核心销售技能的测试 41 (p13): 2.行业知识:理性能力、左脑实力 42 (p14): 3.客户利益:理性能力、左脑实力 44 (p15): 4.顾问形象:理性能力、左脑实力 45 (p16): 5.行业权威:中性、全脑平衡点 46 (p17): 6.沟通技能:感性能力、右脑实力 48 (p18): 7.客户关系:感性能力、右脑实力 49 (p19): 8.压力推销:感性能力、右脑实力 50 (p20): 第4章 优势销售进阶3.0:练就销售高级本领 52 (p21): 1.沟通四力 57 (p22): 2.销售过程中的3个理性策略 60 (p23): 第5章 成功的大客户销售 62 (p24): 1.对大客户关系复杂程度的认识能力 74 (p25): 2.对大客户处境的认识能力 88 (p26): 3.销售人员左脑实力发挥的能力 94 (p27): 4.销售人员右脑实力发挥的能力 100 (p28): 第6章 左右开弓拿订单 102 (p29): 1.失败销售的12条歧途 126 (p30): 2.感性(右脑)训练法 140 (p31): 3.理性(左脑)训练法 150 (p32): 4.右脑实力洞察客户心思 164 (p33): 5.左脑实力快速有效推动销售进展 179 (p34): 附录1 销售人员全脑水平鉴定 190 (p35): 附录2 销售人员的自我评估 2 (p1): 第1章 营销销售的核心 4 (p2): 1.从寻找市场到成交客户到底有多远 9 (p3): 2.客户导向的营销布局 12 (p4): 3.营销传播模式 14 (p5): 4.买方的自我认知范围 18 (p6): 5.卖方的自我认知范围 22 (p7): 第2章 优势销售进阶1.0:感性认同的3个要素 24 (p8): 1.感性沟通 27 (p9): 2.荣辱与共 30 (p10): 3.关系标志 32 (p11): 第3章 优势销售进阶2.0:7个核心销售技能 34 (p12): 1.核心销售技能的测试 41 (p13): 2.行业知识:理性能力、左脑实力 42 (p14): 3.客户利益:理性能力、左脑实力 44 (p15): 4.顾问形象:理性能力、左脑实力 45 (p16

Author

孙路弘著,湛庐编绘, 孙路弘著 , 湛庐编绘, 孙路弘, 湛庐

Publisher

北京:中国人民大学出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787300087603