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Técnicas de Ventas Efectivas by Lucio Avila is a document available to read on EtoBox.

El documento describe la técnica de ventas conocida como "la técnica del sí", la cual consiste en hacer que un cliente diga "sí" varias veces a través de una serie de preguntas para que resulte más difícil rechazar la propuesta. Se explica que esta técnica es útil para clientes tímidos o inseguros ya que les brinda confianza. También se provee un ejemplo de cómo un vendedor podría implementar esta técnica para obtener los primeros minutos de atención de un cliente.

Author

Lucio Avila

Language

ES