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Motivation durch Ziele, Anreize und Führung. : Eine empirische Untersuchung am Beispiel eines Versicherungskonzerns. by Uhl, Axel. is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Motivation durch Ziele, Anreize und Führung. : Eine empirische Untersuchung am Beispiel eines Versicherungskonzerns. about?

Mit zunehmender Globalisierung der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche verstärkt sich das Werben um die Verbraucher. Dabei gilt die Besinnung auf Kernkompetenzen als wichtiges Instrument, um sich mittel- bis langfristig von den Mitbewerbern abzuheben. Eine der bedeutendsten Kernkompetenzen ist die Außendienstorganisation, die für den Vertrieb von Finanzdienstleistungen und die Kundenbetreuung verantwortlich ist. Ziel der Untersuchung ist, Möglichkeiten aufzuzeigen, die General- und Hauptvertreter eines der größten deutschen Versicherungsunternehmen zu höherer Leistung zu motivieren. In einem theoretischen Teil zeigt Axel Uhl Widersprüche, Gemeinsamkeiten und Zusammenhänge unterschiedlicher Motivationstheorien auf und entwickelt daraus ein neues Motivationsmodell zur Leistungssteigerung. Dabei greift er auf Lockes und Lathams Hochleistungskreis zurück. Das Modell wird um die Selbstregulierungstheorie von Bandura und die Selbstbestimmungstheorie von Deci und Ryan erweitert. Anschließend überprüft der Autor das Modell im Rahmen einer schriftlichen Befragung von 1.877 General- und Hauptvertretern. Mit seiner Untersuchung zeigt er, daß die gegenwärtigen, mittelschweren Ziele

Who reads Motivation durch Ziele, Anreize und Führung. : Eine empirische Untersuchung am Beispiel eines Versicherungskonzerns.?

Author

Uhl, Axel.

Publisher

Duncker & Humblot GmbH

Published

2000

Language

DE

ISBN

9783428098071

Category

nonfiction

Subjects

Psychology, Education