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商战攻心艺术 by 蒋杰等著, 蒋杰等著, 蒋杰 is a book available to read on EtoBox.

What is 商战攻心艺术 about?

1 (p1): 第一章 世纪商战之核心——攻心战1 (p1-2): 一、商战攻心撼动心灵12 (p1-3): 二、攻心为上获胜良方24 (p1-4): 三、攻心制胜商战法则49 (p2): 第二章 商战攻心的原理49 (p2-2): 一、商战攻心亦有规律54 (p2-3): 二、商战攻心亦有模式61 (p2-4): 三、商战攻心亦有原则71 (p3): 第三章 商战对象的心理71 (p3-2): 一、攻心之要先知其心72 (p3-3): 二、了解客户把握特点84 (p3-4): 三、竞争对手可窥端倪93 (p3-5): 一、明察秋毫识其真心93 (p4): 第四章 揣摩对方心理的秘方105 (p4-2): 二、控制情境测其个性108 (p4-3): 三、心理投射观其特征110 (p4-4): 四、民意测验明其所需114 (p5): 第五章 商品生产中的攻心艺术115 (p5-2): 一、商品设计满足需求120 (p5-3): 二、商品命名激发欲望130 (p5-4): 三、商品包装诱发动机139 (p6): 第六章 广告宣传的攻心艺术139 (p6-2): 一、反复策划精心设计141 (p6-3): 二、突出主题形象生动144 (p6-4): 三、利用传媒发挥效能151 (p6-5): 四、巧设悬念增添磁力158 (p7): 第七章 商品推出后的竞争攻心艺术158 (p7-2): 一、开拓时期攻心有术165 (p7-3): 二、发展时期攻心有方168 (p7-4): 三、定型时期攻心有法172 (p7-5): 四、饱和时期攻心有门175 (p7-6): 五、衰落时期攻心有招180 (p8): 第八章 巧定价格的攻心艺术180 (p8-2): 一、根据变化巧定价格183 (p8-3): 二、利用求廉巧定价格184 (p8-4): 三、迎合习惯巧定价格185 (p8-5): 四、适应需要巧定价格187 (p8-6): 五、投其所好巧定价格190 (p9): 第九章 消除拒绝的攻心艺术191 (p9-2): 一、拒绝类别亦有差异194 (p9-3): 二、产生拒绝亦有原由197 (p9-4): 三、维护信誉亦有良方201 (p9-5): 四、消除拒绝亦有技巧205 (p9-6): 五、激发需求亦有绝招208 (p10): 第十章 优化购物环境的攻心艺术209 (p10-2): 一、门面装饰吸引注意215 (p10-3): 二、橱窗设置突出特点218 (p10-4): 三、商品陈列便于挑选222 (p10-5): 四、商场美化优雅舒适228 (p11): 第十一章 谈判攻心的艺术228 (p11-2): 一、谈判策略灵活多变232 (p11-3): 二、谈判方法刚柔相济237 (p11-4): 三、谈判目的达成协议246 (p12): 第十二章 成交的攻心艺术246

Author

蒋杰等著, 蒋杰等著, 蒋杰

Publisher

北京:中国工人出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787500819257