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高效销售法 : 成功销售的有效战略 by (美)威廉·T. 布鲁克斯(William T. Brooks)著;赵玉涛译, (美)威廉·T. 布鲁克斯(William T. Brooks)著 , 赵玉涛译, 布鲁克斯, 赵玉涛, 布鲁克斯 (Brooks, William T.) is a book available to read on EtoBox.

What is 高效销售法 : 成功销售的有效战略 about?

1 (p0-1): 导言 1 (p0-2): 需要:销售培训中的新方向 1 (p0-3): 百年营销 十年派力 2 (p0-4): 最后:销售培训中的新方向 2 (p0-5): 把握你自己的销售培训 4 (p0-6): 前言 4 (p0-7): 本书简要概览 7 (p0-8): 有效战略一:提高你对客户的影响力 8 (p0-9): 高效销售法 9 (p0-10): 第一章 寻找高度客户影响力 10 (p0-11): 一、什么是客户影响力 10 (p0-12): 如何成为优胜者 14 (p0-13): 二、客户影响力:优胜者的优势 15 (p0-14): 三、如何获得更高的客户影响力 17 (p0-15): 总结 18 (p0-16): 第二章 高效销售法的心灵结构:自我激励的科学 19 (p0-17): 高效销售法需要一种新的心灵结构 20 (p0-18): 如何使人们相信你 21 (p0-19): 信任基础一:你以从事销售业为荣 23 (p0-20): 信任基础二:你对自己的信任 27 (p0-21): 信任基础三:你对所销售东西的信心 29 (p0-22): 信任基础四:你的个人诚信 31 (p0-23): 总结 32 (p0-24): 第三章 高效销售法的最大秘密 33 (p0-25): 一、百万美元的秘密 35 (p0-26): 二、如何思考潜在客户的最高价值 37 (p0-27): 三、利用价值销售法使客户需求转变成利润 38 (p0-28): 四、如何通过价值销售法获得市场份额 41 (p0-29): 总结 43 (p0-30): 有效战略二:掌握高效销售技巧 44 (p0-31): 如何把所知化为所用 44 (p0-32): 你必须制定一项计划 49 (p0-33): 第四章 第一步:调查 如何找到大量潜在客户并为之精心准备 50 (p0-34): 一、潜在客户分析:行动开始的起点 50 (p0-35): 二、信息高度集中的潜在客户分析 52 (p0-36): 三、有助于寻找大量合适潜在客户的六种工具 57 (p0-37): 四、寻找潜在客户的线索 59 (p0-38): 总结 61 (p0-39): 第五章 第二步:会见 如何把销售抵制者变成积极倾听者 62 (p0-40): 如何使人们加入到你的行动中来 62 (p0-41): 一、如何让人们放下手中的事情听你推销 63 (p0-42): 二、如何消除紧张并建立信任 66 (p0-43): 三、通过人们的积极参与来建立友善关系 68 (p0-44): 四、如何成功地开始商品宣传 70 (p0-45): 总结 72 (p0-46): 第六章 第三步:探索 如何帮助人们发现他们最需求什么 73 (p0-47): 评价你的潜在客户——不要只是估计 74 (p0-48): 一、如何说服人们购买 78

Author

(美)威廉·T. 布鲁克斯(William T. Brooks)著;赵玉涛译, (美)威廉·T. 布鲁克斯(William T. Brooks)著 , 赵玉涛译, 布鲁克斯, 赵玉涛, 布鲁克斯 (Brooks, William T.)

Publisher

北京:企业管理出版社

Published

2005

Language

ZH

ISBN

9787801972958