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现代推销技术 by 张海霞主编;赵雪虹,李翠亭副主编, 张海霞主编, 张海霞 is a book available to read on EtoBox.

What is 现代推销技术 about?

3 (p1): 理论篇3 (p1-1): 第一章 推销基础知识3 (p1-1-1): 导入案例3 (p1-1-2): 教学目标3 (p1-1-3): 第一节 推销概述3 (p1-1-3-1): 一、推销技术5 (p1-1-3-2): 二、推销要素10 (p1-1-3-3): 三、推销形式与典型工作任务11 (p1-1-3-4): 四、推销员的职责13 (p1-1-4): 第二节 推销模式13 (p1-1-4-1): 一、爱达模式18 (p1-1-4-2): 二、迪伯达模式19 (p1-1-4-3): 三、吉姆模式19 (p1-1-4-4): 四、其他模式22 (p1-1-5): 第三节 推销技术理论22 (p1-1-5-1): 一、推销方格24 (p1-1-5-2): 二、客户方格25 (p1-1-5-3): 三、推销方格和客户方格的关系26 (p1-1-5-4): 四、推销方格的自我测验28 (p1-1-6): 第四节 推销学的演变过程与研究对象28 (p1-1-6-1): 一、推销学的演变过程31 (p1-1-6-2): 二、现代推销学的研究对象31 (p1-1-6-3): 三、现代推销学的研究内容31 (p1-1-6-4): 四、推销学的研究方法33 (p1-1-7): 本章小结33 (p1-1-8): 思考与练习33 (p1-1-9): 技能训练37 (p1-2): 第二章 推销环境与客户购买行为分析37 (p1-2-1): 导入案例38 (p1-2-2): 教学目标38 (p1-2-3): 第一节 推销环境38 (p1-2-3-1): 一、推销环境概述39 (p1-2-3-2): 二、推销环境对推销活动的影响40 (p1-2-3-3): 三、正确面对推销环境40 (p1-2-3-4): 四、推销环境的内容45 (p1-2-4): 第二节 消费者购买行为分析45 (p1-2-4-1): 一、消费者市场和组织市场45 (p1-2-4-2): 二、消费者市场购买行为分析51 (p1-2-4-3): 三、组织市场的购买行为分析53 (p1-2-5): 本章小结54 (p1-2-6): 思考与练习54 (p1-2-7): 技能训练58 (p1-3): 第三章 推销员的素质和能力58 (p1-3-1): 导入案例59 (p1-3-2): 教学目标59 (p1-3-3): 第一节 推销员的职业素质60 (p1-3-3-1): 一、思想道德素质61 (p1-3-3-2): 二、文化素质62 (p1-3-3-3): 三、业务素质63 (p1-3-3-4): 四、身体素质64 (p1-3-3-5): 五、心理素质65 (p1-3-4): 第二节 推销员的职业能力66 (p1-3-4-1): 一、敏锐的观察能力67 (p1-3-4-2): 二、较强的社交和沟通能力68

Author

张海霞主编;赵雪虹,李翠亭副主编, 张海霞主编, 张海霞

Publisher

北京:中国金融出版社

Published

2014

Language

ZH

ISBN

9787504975522