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提升销售业绩 : 工具和技巧 by (美)史蒂芬·谢夫曼著, (美)谢夫曼(Schiffman S.)著 , 高采平, 史鹏举译, 谢夫曼, Hiffman Sc, 高采平, 史鹏举, 谢夫曼 (Schiffman, Stephan), Stephan Schiffman, (美) 谢夫曼, 史蒂芬 is a book available to read on EtoBox.

What is 提升销售业绩 : 工具和技巧 about?

2 (p1): 第1部分 基本概念 2 (p1-1): 01 推销电话至关重要 8 (p1-2): 02 依数据行事 13 (p1-3): 03 市场开拓技巧 20 (p1-4): 04 从哪里寻找线索 26 (p2): 第2部分 电话销售技巧 26 (p2-1): 05 陌生拜访电话操作技巧 38 (p2-2): 06 促进电话销售的六条建议 42 (p2-3): 07 应付“不”的技巧 50 (p2-4): 08 “台阶”技巧 59 (p2-5): 09 用第三方举例 67 (p2-6): 10 有效留言的技巧 78 (p2-7): 11 后续电话 84 (p3): 第3部分 基本销售技巧 84 (p3-1): 12 两段对话的故事 85 (p3-2): 13 十二条有效的销售准则 87 (p3-3): 14 销售是一次交谈 89 (p3-4): 15 通过非销售手段实现销售 91 (p3-5): 16 信息收集的作用 95 (p3-6): 17 销售中的重要步骤—确认 97 (p3-7): 18 记住人们的购买原因 99 (p3-8): 19 销售要素—展示、时间表、价格 100 (p3-9): 20 基本销售准则 102 (p3-10): 21 关键交流准则 106 (p3-11): 22 你应该能够回答的问题 110 (p4): 第4部分 升级销售技巧 110 (p4-1): 23 关系的四个阶段 113 (p4-2): 24 留心假设陷阱 115 (p4-3): 25 把困难的问题留给自己 117 (p4-4): 26 回到计划之中 119 (p4-5): 27 面对变化的六种心态 121 (p4-6): 28 一位光缆安装员的故事 122 (p4-7): 29 升级销售信函 124 (p4-8): 30 大公司的升级销售准则 127 (p4-9): 31 “只要把注意力放在他身上” 128 (p4-10): 32 拿出你的便签本 130 (p4-11): 33 “下一个步骤”是什么 132 (p4-12): 34 “基天我们今天讨论的......” 134 (p4-13): 35 让人们觉得受益 139 (p4-14): 36 后续追踪过程 141 (p4-15): 37 情报员策略 144 (p4-16): 38 “我有一个主意......” 148 (p4-17): 39 向委员会开展升级销售 153 (p4-18): 40 承担起责任 155 (p4-19): 41 讨论价格问题的技巧 157 (p4-20): 42 关系拓展的技巧 160 (p4-21): 43 为什么电话销售这么困难 164 (p4-22): 44 电话销售数据意味着什么 168 (p4-23): 45 电话的基本动态过程 174 (p4-24): 46 更多电话销售

Author

(美)史蒂芬·谢夫曼著, (美)谢夫曼(Schiffman S.)著 , 高采平, 史鹏举译, 谢夫曼, Hiffman Sc, 高采平, 史鹏举, 谢夫曼 (Schiffman, Stephan), Stephan Schiffman, (美) 谢夫曼, 史蒂芬

Publisher

北京:电子工业出版社

Published

2009

Language

ZH

ISBN

9787121085321