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Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis, 2te by Jörg B. Kühnapfel is a nonfiction available to read on EtoBox.

What is Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis, 2te about?

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

Who reads Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis, 2te?

Author

Jörg B. Kühnapfel

Publisher

Springer-Verlag

Published

2023

Language

DE

ISBN

9783658055240

Category

nonfiction

Subjects

Business, Management, Marketing