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推销要诀 by 顾建国主编, 顾建国主编, 顾建国 is a book available to read on EtoBox.

What is 推销要诀 about?

1 (p1): 第一章 推销必胜之道1 (p1-2): 第一节 帮助客户发现需求8 (p1-3): 第二节 说话的技巧15 (p1-4): 第三节 赢得客户比赢得订单更重要20 (p1-5): 第四节 推销的乐趣24 (p2): 第二章 接近客户24 (p2-2): 第一节 接近客户的准备工作26 (p2-3): 第二节 与客户见面的注意事项36 (p2-4): 第三节 吸引客户的开场白42 (p3): 第三章 介绍产品的要领42 (p3-2): 第一节 软性推销46 (p3-3): 第二节 推销的是什么50 (p3-4): 第三节 发挥感知的作用55 (p3-5): 第四节 综合技巧的运用61 (p4): 第四章 客户说“不”怎么办61 (p4-2): 第一节 战胜拒绝的出发点68 (p4-3): 第二节 客户反对什么73 (p4-4): 第三节 客户为什么反对80 (p4-5): 第四节 处理反对意见的艺术87 (p5): 第五章 说服客户的技巧88 (p5-2): 第一节 探索客户的内心世界92 (p5-3): 第二节 运用沉默的力量97 (p5-4): 第三节 迂回术的妙用104 (p6): 第六章 获取订单的秘诀104 (p6-2): 第一节 把握签约的时机109 (p6-3): 第二节 巧妙的提问与诱导115 (p6-4): 第三节 让事实说话121 (p7): 第七章 客户公关术121 (p7-2): 第一节 与客户建立私人关系131 (p7-3): 第二节 注意客户的个性135 (p7-4): 第三节 让客户感谢你143 (p8): 第八章 成功推销示例143 (p8-2): 第一节 化妆品的成功推销148 (p8-3): 第二节 办公用品的成功推销151 (p8-4): 第三节 家用电器的成功推销155 (p8-5): 第四节 其他商品的成功推销 内容包括:推销的心理准备和方法, 如何介绍不同的产品, 说话的技巧等

Author

顾建国主编, 顾建国主编, 顾建国

Publisher

上海:上海科学技术出版社

Published

1994

Language

ZH

ISBN

9787532336364