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一本书玩转销售心理学 by 默默编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 一本书玩转销售心理学 about?

1 (p1): 序言 用“心”打开销售这扇门 1 (p2): 前言 与时俱进,你也是销售冠军 3 (p3): 第一章 销售人员自我心理修炼 3 (p4): 第一节 销售方格理论 11 (p5): 第二节 成功销售人员必备的7种心理素质 19 (p6): 第三节 7种心理效应在销售中的应用 24 (p7): 第四节 良好销售心理的自我修炼 31 (p8): 第五节 销售人员的自我心理保健 39 (p9): 第二章 洞察客户的个性心理 39 (p10): 第一节 个性心理理论 45 (p11): 第二节 客户真的不需要吗 54 (p12): 第三节 客户“为什么”要买 59 (p13): 第四节 拿什么满足客户的个性化需求 67 (p14): 第三章 掌握客户的心理认知 67 (p15): 第一节 心理认知及其在消费行为中的形成 73 (p16): 第二节 激起客户对产品的需求和欲望 76 (p17): 第三节 客户的购买动机从哪里来 80 (p18): 第四节 及时捕捉客户购买的心理信号 89 (p19): 第四章 抓住客户的心理情感 89 (p20): 第一节 顾客是上帝 94 (p21): 第二节 客户只关心自己的利益 98 (p22): 第三节 怕上当受骗 102 (p23): 第四节 你不卖,客户偏要买 106 (p24): 第五节 抓住客户的从众心理 113 (p25): 第五章 突破客户的心理意志 113 (p26): 第一节 用诚信敲开客户紧锁的心门 117 (p27): 第二节 消除客户的不安全心理 121 (p28): 第三节 逆向思维更能吸引客户 124 (p29): 第四节 4招突破客户心理防线 131 (p30): 第六章 社会心理对客户的影响 131 (p31): 第一节 社会心理和销售 133 (p32): 第二节 承诺是金 138 (p33): 第三节 品牌效应 142 (p34): 第四节 物以稀为贵 149 (p35): 第七章 商品推广中的心理策略 149 (p36): 第一节 利用客户好奇心推广商品 152 (p37): 第二节 对客户进行反复心理暗示 158 (p38): 第三节 产品介绍说到客户心里去 164 (p39): 第四节 必须为产品说实话 171 (p40): 第八章 价格中的心理策略 171 (p41): 第一节 定价程序与方法 177 (p42): 第二节 定价的心理策略 181 (p43): 第三节 定价技巧 186 (p44): 第四节 客户的价格心理 195 (p45): 第九章 商品广告中的心理策略 195 (p46): 第一节 广告策划中的心理策略 199 (p47): 第二节 以“利”服人的心理策略 202 (p48): 第三节 以故事打动人的心理策略 204 (p49): 第四节 以广告音响

Author

默默编著

Publisher

合肥:黄山书社

Published

2011

Language

ZH