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Test de Habilidades en Negociación NEGO by Carmen Victoria is a document available to read on EtoBox.

Este documento presenta el Test de Habilidades en la Negociación (NEGO), una prueba diseñada para evaluar diferentes aspectos implicados en la negociación. Consiste en 28 situaciones que representan diálogos entre un comprador y un vendedor. El examinado debe escribir la respuesta del vendedor. La prueba mide cuatro tipos de respuestas: ascendencia, sumisión, argumentación y respuestas compuestas. También analiza fenómenos como la justificación, el humor y la seducción. El documento explica los pasos para a

Author

Carmen Victoria

Language

ES