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工业品营销实战动作分解 by 丁兴良著, 丁兴良著, 丁兴良 is a book available to read on EtoBox.

1 (p1): 第一章 工业品营销的概念 3 (p1-1): 第一节 什么是工业品营销 13 (p1-2): 第二节 中国工业品营销概念的诞生 16 (p1-3): 第三节 中国工业品营销的发展历程 19 (p2): 第二章 工业品营销的本质 21 (p2-1): 第一节 了解工业品市场 25 (p2-2): 第二节 工业品营销的误区 29 (p2-3): 第三节 工业品营销大体系分析 35 (p3): 第三章 工业品营销面临的七大困惑 37 (p3-1): 第一节 第一大困惑:关系营销是潜规则 43 (p3-2): 第二节 第二大困惑:靠一线销售人员的销售艺术 48 (p3-3): 第三节 第三大困惑:产品同质化,只靠价格战 55 (p3-4): 第四节 第四大困惑:只靠关系,不需要品牌 60 (p3-5): 第五节 第五大困惑:销售人员职业化 66 (p3-6): 第六节 第六大困惑:大客户、大订单 72 (p3-7): 第七节 第七大困惑:服务可有可无 79 (p4): 第四章 工业品生产企业面临的六大挑战 81 (p4-1): 第一节 第一大挑战:营销战略错位 85 (p4-2): 第二节 第二大挑战:组织发展模糊 88 (p4-3): 第三节 第三大挑战:营销管控缺失 97 (p4-4): 第四节 第四大挑战:人才复制失效 100 (p4-5): 第五节 第五大挑战:品牌建设落后 104 (p4-6): 第六节 第六大挑战:销售模式单一 109 (p5): 第五章 工业品营销的五大对策 111 (p5-1): 第一节 工业品的营销战略:卡位战略 124 (p5-2): 第二节 工业品的营销管控:“天龙八部” 131 (p5-3): 第三节 工业品营销的组织发展:4E体系 144 (p5-4): 第四节 工业品营销的品牌推广:五力模型 161 (p5-5): 第五节 工业品营销的渠道模式:四类渠道 169 (p6): 第六章 工业品营销实战四个步骤 171 (p6-1): 第一节 从工程基建行业的一次成功合作说起 172 (p6-2): 第二节 找对人 176 (p6-3): 第三节 说对话 180 (p6-4): 第四节 做对事 185 (p6-5): 第五节 用对心 191 (p7): 第七章 工业品营销未来的发展格局 193 (p7-1): 第一节 工业品营销的前景展望 200 (p7-2): 第二节 工业品营销的国际化发展趋势 210 (p7-3): 第三节 工业品营销的新概念和新途径:速度与改变 213 (p8): 第八章 工业品营销经典案例 215 (p8-1): 第一节 北京GD电气股份有限公司的营销体系营销体系诊断报告PPT 243 (p8-2): 第二节 四川HS净化装饰工程有限公司的营销体系诊断报告PPT 253 (p8-3):

Author

丁兴良著, 丁兴良著, 丁兴良

Publisher

广州:广东经济出版社

Published

2012

Language

ZH

ISBN

9787545413465