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售楼高手 by 李广伟著, 李广伟著, 李广伟 is a book available to read on EtoBox.

What is 售楼高手 about?

3 (p1): 训练宝盒一 销售人员的基本素质法宝一:推销之单车理论8 (p2): 法宝二:杰出销售人员的成功因素10 (p3): 法宝三:杰出销售人员的三种心理素质13 (p4): 法宝四:销售人员成功要点分析19 (p5): 训练宝盒二 售楼代表要注重的11种观念法宝一:买房是为了生活而不仅仅是为了居住24 (p6): 法宝二:买房不仅是为了居住,更是为了投资理财25 (p7): 法宝三:不是简单地卖房屋而是卖价值28 (p8): 法宝四:不单卖硬件更要注重卖感受29 (p9): 法宝五:要将推销观念转变为服务观念32 (p10): 法宝六:要将产品观念转变为价值观念33 (p11): 法宝七:不要等待而要主动出击34 (p12): 法宝八:要将推销的身份转变为“顾问式”身份36 (p13): 法宝九:将刻板的工作态度转变为热情友善的态度38 (p14): 法宝十:将客户的拒绝视为成交的契机39 (p15): 法宝十一:将每一句抱怨转变为改善工作的一面镜子46 (p16): 训练宝盒三 专业售楼“五步循环”第一步:寒暄(接待的技巧)58 (p17): 第二步:了解背景(了解客户的需求)67 (p18): 第三步:销售介绍(介绍小区楼房的技巧)76 (p19): 第四步:异议处理(解决客户的疑难问题)95 (p20): 第五步:促成交易(“临门一脚”的技巧)111 (p21): 训练宝盒四 售楼代表应掌握的销售技巧法宝一:谈判技巧117 (p22): 法宝二:话术技巧120 (p23): 法宝三:产品介绍的语言技巧122 (p24): 法宝四:电话销售技巧124 (p25): 法宝五:销售应变的八大技巧126 (p26): 法宝六:销售跟进技巧128 (p27): 法宝七:销售说服技巧133 (p28): 训练宝盒五 客户购买心理分析法宝一:客户购买行为分类法144 (p29): 法宝二:客户购买决策过程分析与销售控制148 (p30): 法宝三:客户购买过程的七个心理阶段分析153 (p31): 法宝四:“比较法则”的应用156 (p32): 法宝五:“拉销”的心理技巧159 (p33): 法宝六:“群体心理”应用技巧163 (p34): 训练宝盒六 五层级销售法法宝一:拉动客户五层级内需的技巧165 (p35): 法宝二:产品销售的价值思考166 (p36): 法宝三:以价值为核心的经营与销售模式167 (p37): 法宝四:销售的空间价值环的构建171 (p38): 训练宝盒七 购买行为分析法宝一:如何认识购买行为174 (p39): 法宝二:如何认识购买动机175 (p40): 法宝三:如何认识消费需求176 (p41): 法宝四:如何认识购买行为与销售的互动关系181 (p42): 训练宝盒八 销售关键按钮法宝一:要掌握销售的关键按钮——价值观1

Author

李广伟著, 李广伟著, 李广伟

Publisher

北京市:北京大学出版社

Published

2008

Language

ZH

ISBN

9787301139400