Can I read 煽动式销售 : 销售中的谈话技巧 = Provokatives Verkaufen on EtoBox?

煽动式销售 : 销售中的谈话技巧 = Provokatives Verkaufen by (德)布雷德迈埃尔,(德)葛罗丝著;贾文娟译, (德)卡斯滕·布雷德迈埃尔, (德)依罗娜·葛罗丝著 , 贾文娟译, 布雷德迈埃尔, 葛罗丝, 贾文娟, 布雷德迈埃尔 卡斯滕 is a book available to read on EtoBox.

What is 煽动式销售 : 销售中的谈话技巧 = Provokatives Verkaufen about?

1 (p1): 第一章 超越并反对哈佛式销售理念的煽动式销售 8 (p2): 一、共同努力达到目标&不同的利益出发点 9 (p3): 二、赞同对方&有意识地控制对方 10 (p4): 三、温和的语言&鲜明的立场 10 (p5): 四、势力均等&突出优势 11 (p6): 五、心理上的距离&引导谈话时的心理基本模式 13 (p7): 第二章 煽动式销售中的社会心理学基本规则和行为规则 16 (p8): 一、在煽动式销售中采用PEA——积极情绪引导法 21 (p9): 二、煽动式销售的成功是以坚持不懈的准备工作为前提 33 (p10): 三、自己研究一套针对煽动式销售的亨利试验(HENRY-TEST) 35 (p11): 四、煽动式销售中的小计谋 36 (p12): 五、介绍产品时要学会随机应变 40 (p13): 六、着重强调优点并加以修饰 46 (p14): 七、在煽动式销售中避免对事物特征做出错误评价 47 (p15): 八、请在销售中避免使用空洞和不礼貌的语言 50 (p16): 九、煽动式销售中的缓和阶段 51 (p17): 十、在煽动式销售中,请自信地见证你的产品或服务 53 (p18): 十一、在煽动式销售中注意观察并运用双重否定效应:在煽动式规范的种类和途径中获得信任 56 (p19): 十二、在销售团队中不断利用销售和咨询的矛盾性 57 (p20): 十三、在煽动式销售中使用个人的说服技巧,使得谈话获得更好的效果 60 (p21): 十四、在煽动式销售过程中使用更多的推荐式方法 62 (p22): 十五、煽动式销售中可以利用“互惠原则” 66 (p23): 十六、在煽动式销售中利用竞争产品的优点 66 (p24): 十七、在煽动式销售中怎样谈价格 81 (p25): 第三章 请直接联系你的客户 87 (p26): 第四章 命令式和提问式比较 89 (p27): 一、使用命令式的神奇效果及用提问的获得信息 95 (p28): 二、命令式的逻辑性和系统性 99 (p29): 三、命令式和提问式例句 109 (p30): 第五章 煽动式销售技巧的全面理解 112 (p31): 一、煽动式销售中的计划模式 119 (p32): 二、煽动式销售中的改变计划模式 122 (p33): 三、煽动式销售中的再计划模式 123 (p34): 四、煽动式销售的巩固模式 124 (p35): 五、煽动式销售中的非固定化模式 128 (p36): 六、煽动式销售中的情景转换模式 131 (p37): 七、信号模式 132 (p38): 八、持续不断地打乱行为链 134 (p39): 九、简化你的想法 135 (p40): 第六章 让谈话对象适时点头 137 (p41): 一、请点头赞同吧 138 (p42): 二、利用直接要求和目光交流达到效果 138 (p43):

Author

(德)布雷德迈埃尔,(德)葛罗丝著;贾文娟译, (德)卡斯滕·布雷德迈埃尔, (德)依罗娜·葛罗丝著 , 贾文娟译, 布雷德迈埃尔, 葛罗丝, 贾文娟, 布雷德迈埃尔 卡斯滕

Publisher

北京:东方出版社

Published

2007

Language

ZH

ISBN

9787506028493