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国际商业谈判 by 丁建忠著, 丁建忠著, 丁建忠 is a book available to read on EtoBox.

What is 国际商业谈判 about?

1 (p0-1): 前言 1 (p0-2): 第一章 概论 1 (p0-3): 第一节 国际商业谈判的定义 1 (p0-4): 一 定义的内涵 1 (p1): 二 定义的差异性 4 (p1-2): 第二节 存在的基础 5 (p1-3): 一 可谈判性 6 (p1-4): 二 谈判意愿 7 (p1-5): 三 客观需要 8 (p2): 一 内容 8 (p2-2): 第三节 内容与作用 9 (p3): 二 作用 10 (p3-2): 第二章 谈判的分类与特征 10 (p3-3): 第一节 按目标分类 10 (p3-4): 一 不求结果的谈判 12 (p3-5): 二 意向书与协议书的谈判 13 (p3-6): 三 准合同与合同的谈判 16 (p4): 四 索赔谈判 18 (p4-2): 第二节 按交易地位分类 19 (p4-3): 一 买方 20 (p4-4): 二 卖方 22 (p4-5): 三 代理 24 (p5): 四 合作方 26 (p5-2): 第三节 按所属部门分类 26 (p5-3): 一 民间谈判 28 (p5-4): 二 官方谈判 32 (p6): 三 半官半民的谈判 34 (p6-2): 第四节 按谈判地点分类 34 (p6-3): 一 客座谈判 37 (p6-4): 二 主座谈判 39 (p6-5): 三 客主座轮流谈判 42 (p7): 一 台前 42 (p7-2): 第一节 谈判的当事人 42 (p7-3): 第三章 谈判的构成 47 (p7-4): 二 台后 50 (p8): 三 单兵谈判的谈判手 52 (p8-2): 第二节 谈判的标的 52 (p8-3): 一 标的类别 54 (p9): 二 标的特征 56 (p9-2): 第三节 谈判的背景 57 (p9-3): 一 政治背景 61 (p9-4): 二 国际经济状况 63 (p9-5): 三 人际关系 66 (p10): 一 作用 66 (p10-2): 第一节 探询 66 (p10-3): 第四章 谈判的过程 68 (p10-4): 二 做法 71 (p11): 三 探询的原则 78 (p11-2): 第一节 准备 78 (p11-3): 一 准备的基本内容 81 (p12): 二 准备工作的原则 86 (p12-2): 第三节 磋商 86 (p12-3): 一 笔商 90 (p12-4): 二 面商 149 (p13): 一 目的 149 (p13-2): 第四节 小结 150 (p13-3): 二 内容 151 (p13-4): 三 方式 154 (p13-5): 四 时间 155 (p14): 五 原则 163 (p14-2): 第五节 再磋商 165 (p14-3): 一 基础 165 (p14-4): 二 任务 167 (p14-5): 三 构成 172 (p15):

Author

丁建忠著, 丁建忠著, 丁建忠

Publisher

北京:中信出版社

Published

1992

Language

ZH

ISBN

9787800730504