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没有卖不掉 只有不会卖 by 王远著, 王远, author is a book available to read on EtoBox.

What is 没有卖不掉 只有不会卖 about?

1 (p1): 前言 3 (p2): Part 1 没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品 3 (p2-1): 思路决定销路:把梳子卖给方丈 7 (p2-2): 客户的差异性心理:像卖日用品一样卖感快贴 9 (p2-3): 幸运是怎么来的:你若会把握,成交就在那里 11 (p2-4): “锚锭”原理:找对人,做对事,说对话 13 (p2-5): 正视拒绝:爬起来,客户在原地等你 15 (p2-6): 成交的切入点:你的客户是谁? 19 (p3): Part 2 没有不好卖的东西,只有不会卖的人 19 (p3-1): 愿者上钩:怎样让方丈对梳子感兴趣? 21 (p3-2): 摸清需求:地球人都是潜在客户 23 (p3-3): 认同法则:买东西,也许只因为卖东西的人 25 (p3-4): 圆心法则:圈子越大,销售越好做 27 (p3-5): 诚信法则:客户,比产品更重要 29 (p3-6): 锲而不舍:打破“谢绝推销”的咒语 31 (p3-7): 最优法则:客户往往青睐最好的 35 (p4): Part 3 没有天生的高手,只有不会做人的销售 35 (p4-1): 首因效应:先交朋友后做销售 38 (p4-2): 平等原则:别让自卑困住你的舌头 40 (p4-3): 知己知彼:话不在多,“攻心”最重要 42 (p4-4): 退让原则:客户发火,我们灭火 44 (p4-5): 幽默营销:有本事就把客户逗笑 46 (p4-6): 豁达原则:积极心创造好业绩 48 (p4-7): “厚脸皮”原则:坚持到让客户绝望 53 (p5): Part 4 没有签下不来的订单,只有错过了的商机 53 (p5-1): 换位思考:你能像方丈一样思考吗? 55 (p5-2): 羊群效应:抓住人人都有的从众心理 57 (p5-3): 权威效应:名人光环的诱惑与威力 59 (p5-4): 排除干扰:擒贼先擒王,找准“关键人物” 62 (p5-5): 贪婪原则:让客户占便宜总是好过降低价位 64 (p5-6): 饥饿心理:得不到的才是最好的 66 (p5-7): 恐惧心理:击溃客户的心理防线 71 (p6): Part 5 没有看不懂的人心,只有不会看的“眼睛” 71 (p6-1): 成交讯息:嗅出你的第一桶金 73 (p6-2): 察言观色:解读客户的购买心思 76 (p6-3): 火眼金睛:看准客户的眼色 78 (p6-4): 洞察秋毫:找准客户中的“当家人” 81 (p6-5): 醉翁之意:读懂客户的言外之意 83 (p6-6): 声东击西:好胳膊好腿不如一张好嘴 87 (p7): Part 6 没有永远的拒绝,只有不懂变化的推销 87 (p7-1): 叩开心门:方丈为什么会拒绝梳子? 90 (p7-2): 旁敲侧击:人们都不喜欢口若悬河的推销 93 (p7-3): 以问代答:他说你

Author

王远著, 王远, author

Publisher

长春:北方妇女儿童出版社

Published

2016

Language

ZH

ISBN

9787538595550