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商业谈判技巧 by 张隆华编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 商业谈判技巧 about?

1 (p1): 第一章 绪论1 (p1-1): 第一节 谈判学的概念及研究对象1 (p2): 一、谈判的定义2 (p3): 二、谈判的性质及特征4 (p4): 三、谈判学及研究对象4 (p5): 第二节 谈判的类型5 (p6): 一、按参加谈判的人数规模划分5 (p7): 二、按参加谈判的利益主体的数量划分6 (p8): 三、按谈判双方的接触方式划分7 (p9): 四、按谈判内容的透明度划分8 (p10): 五、按谈判理论和意识划分8 (p11): 六、按谈判的内容划分9 (p12): 七、按谈判进行的地点划分10 (p13): 第三节 谈判的要素10 (p14): 一、谈判的主体12 (p15): 二、谈判的客体13 (p16): 三、谈判的议题14 (p17): 四、谈判的时间16 (p18): 五、谈判的地点20 (p19): 六、谈判的信息24 (p19-1): 第二章 谈判的原则24 (p19-1-1): 第一节 哈佛谈判原则24 (p20): 一、别在立场上讨价还价25 (p21): 二、把人与问题分开26 (p22): 三、重点应放在利益上而非立场上27 (p23): 四、构思互有收获的解决方法27 (p24): 五、坚持客观的标准28 (p25): 第二节 谈判的一般原则28 (p26): 一、谈判重点在双方的利益上而不是立场上28 (p27): 二、把人与问题分开29 (p28): 三、言而有信,以诚取人30 (p29): 四、互惠互利,将心比心30 (p30): 五、突出优势,扬长避短30 (p31): 六、底线界清,当止即止31 (p32): 七、沉着冷静,富有耐心32 (p32-1): 第三章 商业谈判的内容32 (p32-1-1): 第一节 商业谈判的特征32 (p33): 一、专业性很强32 (p34): 二、内容具有广泛性和多变性33 (p35): 三、具有随机性和灵活性33 (p36): 第二节 商业谈判的内容34 (p37): 一、生产技术协作谈判36 (p38): 二、产品购销谈判48 (p39): 三、工程建筑谈判49 (p40): 四、联营合作谈判50 (p41): 五、货物运输谈判51 (p42): 六、仓储保管谈判52 (p43): 七、借贷谈判56 (p44): 八、财产保险谈判58 (p45): 九、涉外经济谈判59 (p45-1): 第四章 涉外经济谈判59 (p45-1-1): 第一节 涉外经济谈判的内容及特点59 (p46): 一、涉外经济谈判的内容59 (p47): 二、涉外经济谈判的特点60 (p48): 第二节 投资谈判61 (p49): 一、举办独资经营企业的谈判64 (p50): 二、举办合资经营企业的谈判74 (p51): 第三节 技术贸易谈判75 (p52): 一、技术贸易的对象77 (p5

Author

张隆华编著

Publisher

北京:华文出版社

Published

1997

Language

ZH

ISBN

9787507504897