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Weiterempfehlung als Marketingziel: Analyse, empirische Prüfung und Managementimplikationen (Basler Schriften zum Marketing, 23) by Gunnar Markert (auth.) is a nonfiction available to read on EtoBox.
What is Weiterempfehlung als Marketingziel: Analyse, empirische Prüfung und Managementimplikationen (Basler Schriften zum Marketing, 23) about?
Die Weiterempfehlung leistet einen wichtigen Beitrag zur Kundenakquisition und gilt in vielen Branchen als eine wesentliche Determinante des Unternehmenserfolges, da Konsumenten darin eine glaubwürdige Grundlage für ihre Kaufentscheidungen sehen. Anbieter unternehmen deshalb z. B. mit Kunden-werben-Kunden-Maßnahmen vielfältige Versuche, erfolgreiche Weiterempfehlungen direkt mit Prämien zu honorieren oder versuchen auf andere Weise die Weiterempfehlungsabgabe indirekt zu stimulieren. Gunnar Markert untersucht, welche unternehmensseitig steuerbaren Determinanten und welche persönlichen Motive zu Weiterempfehlungen führen. Er entwickelt ein Wirkungsmodell mit einer umfassenden Darstellung dieser Determinanten. Mit einem auf empirischen Ergebnissen aufbauenden Konzept liefert der Autor konkrete Vorgaben zur Messung der Relevanz und zur effizienteren Steuerung des Weiterempfehlungsverhaltens anhand eines Managementprozesses.
Who reads Weiterempfehlung als Marketingziel: Analyse, empirische Prüfung und Managementimplikationen (Basler Schriften zum Marketing, 23)?
It is typically read by self-directed learners exploring a subject in depth.
Common subject areas: history, science, philosophy, social sciences.
- Author
- Gunnar Markert (auth.)
- Publisher
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
- Published
- 2008
- Language
- DE
- ISBN
- 9783834909299
- Category
- nonfiction
- Subjects
- Marketing, Management, Business
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