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金牌销售教练实战手册 by 王云编著 is a book available to read on EtoBox.

What is 金牌销售教练实战手册 about?

科目 关键字 金牌销售教练实战手册 1 前折页 2 书名页 3 版权页 4 序 5 前言 7 使用说明 9 一分钟销售教练技巧 13 目录 15 第一部分 为成为销售冠军做准备 19 课程一 销售员心态训练 20 模块一 认识销售职业 20 模块二 拥有一颗成功的心 26 模块三 树立必胜的信念 33 课程二 产品知识应用训练 40 模块一 从客户角度看产品知识 40 模块二 熟练分析公司和产品的价值 45 课程三 精准销售，提升销售效率 51 模块一 为什么要精准销售 53 模块二 目标客户该如何界定 56 模块三 把精准进行到底 61 课程四 成为客户专家 63 模块一 掌握基本信息，打下坚实基础 68 模块二 分析采购类型，把握采购特点 70 模块三 了解采购性质，采取正确策略 76 模块四 确定采购程序，推动决策进程 82 模块五 把握采购动机，抓住客户心理 90 模块六 区分采购重要性，成为客户好伙伴 94 模块七 分析决策链，把握关键人 97 模块八 衡量客户价值，做到弹不虚发 103 模块九 分类提炼，提高效率 112 课程五 客户开发能力训练 118 模块一 为什么要开发新客户 120 模块二 如何找到客户资源 123 模块三 客户开发的方法和技巧 125 模块四 建立销售隧道 136 模块五 制订有效的客户开发计划 139 第二部分 电话技能训练 145 课程六 电话基本功训练 146 模块一 态度决定一切 149 模块二 基本电话礼仪 154 模块三 充满魅力的电话沟通 157 课程七 360度电话开拓技术 165 模块一 360度电话开拓要做的准备 168 模块二 冲破 “守门人”防线 172 模块三 打动采购主管 179 模块四 搞好需求调查，抓住销售机会 186 课程八 提升电话约见能力 194 模块一 如何才能得到客户的约见 197 模块二 你做好准备了吗 198 模块三 千万不要这样约见 202 模块四 让你的约见电话充满魅力 202 模块五 约见中的策略和技巧 203 模块六 跨越约见障碍 205 课程九 电话成交技能训练 209 模块一 充分的准备是成功的一半 209 模块二 呼入电话技巧 220 模块三 呼出电话技巧 233 第三部分 销售面谈技能训练 251 课程十 拜访礼仪 252 模块一 闪亮登场———塑造良好的职业形象 252 模块二 拜访中的礼仪 263 模块三 销售中非语言信息的运用 271 课程十一 增强拜访控制能力 278 模块一 运筹帷幄———制订拜访规划 278 模块二 控制拜访过程 290 课程十二 提升拜访影响力 308 模块一 制订需求激发策略 308 模块二 激发需求的拜访规

Author

王云编著

Publisher

北京：机械工业出版社

Published

2010

Language

ZH

ISBN

9787111297475