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Estrategias de Negociación de Laptops by jeffrye1995 is a document available to read on EtoBox.

What is Estrategias de Negociación de Laptops about?

El documento describe dos ejercicios de negociación: uno distributivo y otro integrativo, ambos centrados en la compra de 100 laptops. En la negociación distributiva, el comprador logra reducir el precio de USD 1,000 a USD 920 por unidad, mientras que en la integrativa, se negocian no solo precios, sino también soporte técnico y facilidades de pago, resultando en un acuerdo beneficioso para ambas partes. Ambos ejercicios destacan la importancia de la flexibilidad y la búsqueda de soluciones que beneficien a

Author

jeffrye1995

Language

ES