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Comportamiento de Compra en Mercados Organizacionales by Carlos Elcura is a document available to read on EtoBox.
El documento aborda los fundamentos del marketing estratégico en mercados organizacionales, destacando la importancia de entender el comportamiento de compra de las organizaciones y sus características. Se analizan las diferencias entre la compra organizacional y la de consumo, así como el proceso de decisión de compra y los roles de los participantes en este proceso. Además, se clasifica a los compradores industriales y se describen las modalidades de compra industrial, enfatizando la necesidad de satisfac
- Author
- Carlos Elcura
- Language
- ES